Tu es responsable de la performance commerciale et de l’activation de nos sites : acquisition et fidélisation des joueurs, montée en charge des ouvertures, développement de partenariats locaux, recrutement de coachs et optimisation tarifaire (yield). Ton objectif : maximiser le taux d’utilisation des terrains tout en garantissant une expérience cohérente et qualitative. Le poste engloble notamment les missions suivantes : Définir et exécuter la stratégie d’acquisition (SEA, Social Ads, partnerships, référencement local, partenariats B2B/B2C). Piloter les actions d’activation locale pour chaque ouverture (campagnes d’ouverture, événements, relations collectivités, écoles, entreprises, clubs). Recruter et animer un réseau de coachs/partenaires pédagogiques et organiser l’offre de cours/animations. Mettre en place des offres commerciales et une stratégie de pricing dynamique (yield management) pour maximiser le revenu par terrain. Gérer le parcours client : funnel d’acquisition, conversion site → réservation, onboarding joueurs, campagnes de rétention (CRM, newsletters, promos). Développer des partenariats avec l’écosystème local (bars, retailers, associations, municipalités) pour créer du trafic et des synergies. Concevoir et suivre les KPIs commerciaux et marketing (CAC, conversion, fill-rate, revenu moyen par réservation, fréquence de jeu, LTV). Travailler étroitement avec Ops (Responsable Régie) pour s’assurer que l’expérience produit soutient la croissance commerciale. Piloter la stratégie locale pour chaque ville en fonction du contexte (profil joueurs, concurrence, saisonnalité).
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