E.leclerc - un(e) directeur(trice) commercial(e) - h/f

DESCRIPTIF DE L'OFFRE

VOS MISSIONS PRINCIPALES

1. DÉFINITION ET MISE EN OEUVRE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

* Participer activement à l'élaboration de la POLITIQUE COMMERCIALE DU MAGASIN en lien étroit avec la Direction et les responsables de secteurs.
* Réaliser une VEILLE CONCURRENTIELLE ET UNE ANALYSE MARCHÉ (attentes clients, tendances locales, positionnement concurrentiel).
* Définir les objectifs de CHIFFRE D'AFFAIRES, DE MARGES, DE PRIX ET DE RENTABILITÉ.
* ADAPTER L'ASSORTIMENT de manière pertinente aux besoins des clients, tout en respectant les stratégies nationales de l'enseigne et les réalités locales.

2. PILOTAGE ET OPTIMISATION DES PERFORMANCES COMMERCIALES

* Suivre et analyser LES INDICATEURS CLÉS (CA, marges, rotation, panier moyen, taux de rupture, taux d'invendus...).
* Identifier les leviers de croissance et les AXES D'AMÉLIORATION OPÉRATIONNELLE, notamment sur les rayons PGC-FLS.
* Organiser, coordonner et suivre la mise en place des OPÉRATIONS COMMERCIALES, ANIMATIONS ET ÉVÉNEMENTS (foires, temps forts saisonniers, salons...).
* Être garant de la COHÉRENCE DU MERCHANDISING, de l'implantation et de la signalétique produit pour assurer la rentabilité et l'attractivité commerciale.

3. GESTION DES STOCKS ET FLUX

* S'assurer d'une GESTION FLUIDE ET MAÎTRISÉE DES STOCKS, en collaboration avec les équipes logistiques et les chefs de rayon.
* Veiller à ÉVITER LES RUPTURES OU SURSTOCKS, qui impactent directement la satisfaction client et la performance commerciale.

4. MANAGEMENT & ANIMATION DES ÉQUIPES COMMERCIALES

* MANAGER EN PROXIMITÉ, animer et fédérer les équipes autour des enjeux commerciaux.
* Accompagner individuellement les managers de rayon, en particulier sur les secteurs PGC-FLS, dans leur MONTÉE EN COMPÉTENCE.
* Fixer des objectifs clairs et atteignables, évaluer les performances, et FAVORISER UN MANAGEMENT PAR LE SENS ET LA RESPONSABILISATION.
* Être un COACH DE TERRAIN : présent, à l'écoute, exigeant et bienveillant.

5. GESTION BUDGÉTAIRE & SUIVI ADMINISTRATIF

* Gérer le BUDGET COMMERCIAL dédié aux actions promotionnelles, publicités locales et animations.
* Être garant du RESPECT DES NORMES RÉGLEMENTAIRES en vigueur (hygiène, sécurité, législation commerciale).
* Participer au suivi administratif et au reporting régulier des actions menées.

PROFIL RECHERCHÉ

* Formation Bac +2 à Bac +5 (commerce, management, distribution) ou PARCOURS TERRAIN ÉQUIVALENT.
* Expérience significative sur un poste similaire en GRANDE DISTRIBUTION.
* Excellente CONNAISSANCE DES PRODUITS ET ENJEUX PGC-FLS.
* LEADERSHIP RECONNU : vous savez fédérer, mobiliser et accompagner les équipes vers la performance.
* Solide culture du RÉSULTAT et du TERRAIN.
* Capacité à ANALYSER, DÉCIDER ET AGIR avec efficacité.
* Aisance avec les outils bureautiques et de pilotage (Excel, PowerPoint, tableaux de bord...).

POURQUOI REJOINDRE E.LECLERC AUXERRE ?

* Une ENSEIGNE SOLIDE, reconnue, où CHACUN A UN VRAI RÔLE À JOUER.
* Un environnement stimulant, OÙ L'AUTONOMIE ET L'INITIATIVE SONT VALORISÉES.
* Une DIRECTION ACCESSIBLE, des DÉCISIONS RAPIDES, et des PROJETS CONCRETS QUI AVANCENT.
* Un POSTE STRATÉGIQUE avec de BELLES PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

* Rémunération attractive sur 13 MOIS
* PRIME SUR OBJECTIFS
* PARTICIPATION & INTÉRESSEMENT
* MUTUELLE, PRÉVOYANCE
* COMITÉ D'ENTREPRISE