VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H/F.
Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons :
Compte Clé National GMS - H/F
CDI basé en France
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux :
Vos principales responsabilités :
* Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés).
* Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
* Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits.
* Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle.
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux.
* Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
* Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).
H/F, idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux ou FMCG, vous justifiez d'une expérience solide en tant que Compte Clé / KAM GMS, avec maîtrise des négociations nationales.
Doté(e) d'excellentes compétences relationnelles, vous savez :
* construire des partenariats durables,
* analyser et piloter la performance commerciale,
* dépasser vos objectifs grâce à une forte orientation résultats.
Votre autonomie, votre sens du business et votre capacité à convaincre seront déterminants.
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