Bid manager (h/f)

Le poste

Pour le compte de l’un de nos clients, acteur incontournable du secteur ferroviaire, nous recherchons un BID Manager (H/F) afin de soutenir le développement de ses activités d’exploitation et de maintenance rail en France.

Mission principale

Vous pilotez l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres liés à l’exploitation et à la maintenance ferroviaire (O&M), depuis l’analyse du dossier jusqu’à la remise finale et la soutenance. Votre rôle : transformer des opportunités commerciales en offres robustes, compétitives et gagnantes, en coordonnant toutes les expertises internes (opérations, ingénierie, finance, juridique…).

Ce poste est basé à Lyon ( 69).

Responsabilités

1. Gestion globale du bid & stratégie d’offre

* Mettre en œuvre le processus complet de préparation des offres, en intégrant dès les premières phases les contraintes d’exploitation et de maintenance (E&M).
* Analyser les DCE, spécifications techniques, KPI, SLA et contraintes contractuelles.
* Identifier, comprendre et formaliser les besoins du client : disponibilité, fiabilité, performance opérationnelle, maintenabilité, coûts d’exploitation.
* Participer à la définition de la stratégie d’offre avec les équipes commerciales, techniques et de direction, en garantissant l’alignement avec les enjeux opérationnels du réseau.
* Contribuer à l’élaboration des conventions de groupement et accords partenariaux avec les équipes juridiques, en sécurisant les intérêts de l’entreprise et une répartition claire des responsabilités opérationnelles.

2. Coordination interne & pilotage transverse

* Animer, coordonner et challenger les équipes interdisciplinaires (ingénierie, exploitation, maintenance, juridique, finance, opérations) ainsi que les partenaires externes.
* Structurer les livrables : mémoire technique, plan d’exploitation, plan de maintenance, organisation, planning, matrice des risques, prix.
* Organiser les revues d’offre : kick-off, conformité, coûts, risques, validation direction.
* Rendre compte régulièrement au top management des avancées, risques, arbitrages clés et choix stratégiques.

3. Modélisation économique & optimisation

* Prendre des décisions éclairées sur les facteurs de coûts, le coût global de possession (LCC) et les opportunités d’optimisation, en intégrant les impacts exploitation & maintenance.
* Élaborer les modèles CAPEX/OPEX et les coûts de cycle de vie.
* Construire les prix (main-d’œuvre, logistique, pièces, disponibilité, pénalités).

4. Risques, conformité & performance

* Assurer la gestion et la maîtrise des risques : opérationnels, disponibilité, maintenance, performance, contractuels.
* Challenger les hypothèses techniques et opérationnelles pour garantir une offre viable, robuste et compétitive.

5. Relation client & négociation

* Participer activement aux négociations (techniques, juridiques, financières) avec le client.
* Être force de proposition sur les aspects exploitation, maintenabilité, stratégie de maintenance et engagements de performance.
* Préparer et participer aux soutenances avec le client ou l’autorité organisatrice.

6. Transfert & amélioration continue

* Organiser le transfert complet du dossier vers l’équipe projet, en s’assurant que l’ensemble des enjeux E&M, des hypothèses et prérequis sont compris et validés pour une exécution fluide.
* Contribuer activement à la capitalisation et à l’amélioration continue : retours d’expérience d’exploitation, maintenance, pilotage de projets et réponses précédentes.
* Proposer des axes d’amélioration pour augmenter la compétitivité et la qualité des futures offres.



* Vous êtes ingénieur (Centrale, Mines, Arts & Métiers, ESTACA, INSA…) ou titulaire d’un Master transport/mobilité.

* Vous disposez de 5 à 12 ans d’expérience dans l’un des environnements suivants : Exploitation ferroviaire (SNCF, RATP, Transdev, Keolis, Systra, RATP Dev, opérateurs africains); Maintenance du matériel roulant; Gestion de projets ferroviaires; Ingénierie ferroviaire (GTS, STS, Alstom, CAF, Colas Rail, ETF, INGEROP…); PMO, costing ou tendering

* Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre dynamisme, votre sens du travail en équipe et vos qualités de communtion.

Pourquoi rejoindre Railmove?

* Des projets variés : tramways, lignes régionales, LGV, ITE et modernisation d’infrastructures.
* Un management de proximité, à l’écoute de vos ambitions et engagé dans votre évolution professionnelle.
* Une rémunération alignée sur votre niveau d’expertise et la valeur que vous apportez aux projets.

Pour postuler : Envoyez votre CV ou déposez votre candidature en ligne.

Railmove est une entreprise de conseil et d’ingénierie ferroviaire en pleine croissance, portée par une équipe passionnée, engagée et solidaire. Nous accompagnons nos clients sur des projets d’infrastructures durables, en mettant l’innovation, la rigueur technique et la collaboration au cœur de nos actions.

Chez Railmove, nous croyons que la réussite collective repose avant tout sur l’épanouissement individuel. C’est pourquoi nous cultivons un environnement de travail bienveillant, stimulant et respectueux, où chacun peut exprimer son potentiel et contribuer activement à la dynamique du groupe.

L’accompagnement, la transmission des savoirs et la montée en compétences de nos collaborateurs sont des piliers essentiels de notre engagement. Nous favorisons l’autonomie, la prise d’initiative et le développement professionnel à travers des missions variées et responsabilisantes.