Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Cellule Avant-Vente et Appels d'offre, vous êtes garant-e du processus de gestion des appels d'offre, vous participez au processus Bid/No bid de sélection et de validation des projets et êtes en charge de la préparation des dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux. Vous contribuez également à la rédaction des propositions commerciales des offres et aux phases de négociation avec les clients.
Ainsi, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et projets/programmes, vous devrez :
* Participer à la phase de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet
* Réaliser les dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux (projets complexes, nouveaux clients ou phase d'accélération commerciale)
* Contribuer à la proposition commerciale des réponses à appel d'offres (maîtrise des calculs des différentes marges avant l'émission d'une offre)
* Participer aux phases de négociation avec les clients, notamment en tant que support technique aux équipes commerciales et aux Lignes de Produits
* Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité
* Animer l'équipe pluridisciplinaire (R&D / Achats/ Production/ .) et piloter les réunions internes
* Piloter les plans d'actions et les réunions techniques externes avec les clients et les fournisseurs si nécessaire.
A titre d'exemple, les projets d'appel d'offre sous votre responsabilité directe seront :
* Le développement d'un calculateur embarqué dans le futur cockpit du Rafale Dassault.
* Le développement d'un système embarqué d'enregistrement vidéo et server de données pour la prochaine génération de Fighter Tejas Indien
* La modernisation de nos équipements Legacy d'enregistreurs vidéo embarqués dans les systèmes de mission des hélicoptères de l'US Air Force
Vous êtes titulaire d'un BAC+/5 dans le domaine du commerce et/ou de l'Ingénierie.
Vous disposez d'une expérience similaire réussie.
Vous êtes familier-e de l'environnement technico-commercial des appels d'offres, avez des compétences basiques en analyse financière et en négociation.
Vous maîtrisez la réalisation de devis techniques.
Vous êtes habitué-e à travailler dans un environnement industriel, et connaissez les techniques en procédure de fabrication de produits. Vous avez un niveau d'anglais courant (anglais des affaires & anglais technique).
Vous avez un bon esprit d'équipe, un excellent relationnel et savez travailler en mode collaboratif.
Vous serez amené-e dans le cadre de vos missions à collaborer entre autres avec les services :
Commerce, Clients et prospects, fournisseurs, production, communication, Achats, Bureau d'études et R&D.
COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES :
* Très bonnes qualités relationnelles
* Capacité de synthèse et de reporting
* Force de proposition et de négociation
* Connaissance des systèmes embarqués
* Connaissances électronique analogique, numérique, FPGA souhaitées
* Connaissance des essais en environnements (Vibrations/ chocs/thermique/EMC) est un plus
* Connaissances en standards liés à l'aéronautique est un plus
COMPETENCES COMPORTEMENTALES REQUISES :
* Capacité d'adaptation et d'anticipation
* Qualité d'écoute et de compréhension du besoin des clients
* Capacité à travailler en transversal
* Aptitude à manager des offres complexes
* Management d'équipe offre ou projet
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.