Responsable développement commercial Département/Franchise : Vision Care Rattachement : Directeur Régional IDF Votre mission Contribuer à la croissance d’Alcon France en développant des partenariats stratégiques avec les acteurs clés de l’ophtalmologie : groupements de cabinets, centres ophtalmologiques, ophtalmologistes libéraux, réseaux de centres, associations professionnelles et l’ensemble du parcours de soin visuel. Votre rôle : devenir un partenaire de confiance en apportant un service client exemplaire et une expertise reconnue. Ce que nous attendons de vous Votre mission s’articule autour de deux axes majeurs : 1. Développement & Acquisition Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux centres et réseaux ophtalmologiques. Déployer une approche Key Account pour construire des relations durables et à forte valeur ajoutée. Être moteur dans l’expansion d’Alcon sur votre territoire. 2. Croissance & Optimisation Développer la part de marché et le taux de pénétration de nos solutions de contactologie. Accompagner les comptes existants pour renforcer leur performance et maximiser l’utilisation de nos produits. Mettre en place des plans d’action ciblés pour accélérer la croissance. Vos missions Développement commercial Prospecter et cartographier les nouveaux centres ophtalmologiques, avec une approche Key Account, et élaborer les plans stratégiques annuels Développer les comptes existants : suivi, plans d’action, montée en compétences. Piloter au niveau opérationnel l’application des accords nationaux dans les Centres locaux (Connexions et visites avec la force de ventes et avec les structures opérationnelles des clients). Participer aux congrès et événements majeurs (SFO, AOP, JRO…). Animation scientifique & médicale Collaborer avec l’équipe Professional Education Organiser et animer des formations pour orthoptistes, optométristes, internes, ophtalmologues, associations. Élaborer des protocoles pédagogiques et des kits formateurs avec l’équipe marketing. Category Management & Veille stratégique Construire la vision marchée : tendances, innovations, réglementations. Développer des outils d’aide à la vente (argumentaires, dossiers scientifiques, calculs de ROI). Coordination transverse Collaborer avec les équipes marketing, direction commerciale, Profed et KOL. Assurer une veille commerciale Contribuer à la sécurité et à la surveillance des produits en transmettant selon la procédure en vigueur tout effet indésirable et/ou plainte dont il aurait connaissance. Indicateurs de performance clés (KPI) - Réalisation des Objectifs : PDM par centre, taux de pénétration, nombre de visites, nombre de formations réalisées, déploiement des partenariats, augmentation du chiffre d’affaires Paris IDF. - Respect des procédures internes et compliance Votre profil Formation initiale souhaitée : Diplôme d’Optométriste requis (ou orthoptiste qualifié en contactologie) Diplôme commercial/management apprécié Expériences professionnelles : Expérience en cabinet d’ophtalmologie validée Connaissance du parcours patient ophtalmologique, du diagnostic et du fonctionnement d’un centre d’ophtalmologie Expérience commerciale/entrepreneuriale fortement appréciée Langues : Anglais courant (écrit et oral) COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON : Une diversité des missions confiées Une collaboration avec des équipes locales et internationales Un environnement stimulant et source de développement Carrières chez Alcon : Découvrez votre impact sur alcon.com/careers LI-DNI ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site. Find Jobs for Employees Find Jobs for Contingent Worker
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