Vous participez à la définition de la stratégie de votre périmètre au sein de votre entité et en assurez la mise en œuvre, en collaboration avec votre hiérarchie. Vous gérez et organisez les activités et les ressources (humaines et techniques) de votre périmètre. En collaboration directe avec le Responsable du site, vous participez à la définition des orientations industrielles et de la politique commerciale avant de vous assurer de son déploiement par l’animation du réseau commercial et de ses propres équipes. Vous êtes garant des objectifs budgétaires définis dans le plan stratégique (entrées de commandes et marge commerciale). Vous veillez aux évolutions du marché des produits et des applications et s’assure de la présence de l’entreprise sur les nouveaux marchés afin de répondre aux attentes des clients. Selon votre niveau d’expertise dans l’emploi, des activités complémentaires pourront être attendues et confiées dans l’emploi.
Vos missions :
1. Définir en concertation avec la Direction la stratégie produit du site (approche par segment de marché : produit/ client/marché)
2. Faire de la veille technique et commerciale de la concurrence
3. Participer à la définition de Budget commercial annuel (niveau de commande et de marge)
4. Répondre aux objectifs de marge du site
5. Déployer la stratégie commerciale du site en mettant en œuvre une politique de prix et de promotions adaptée
6. Définir à ses collaborateurs leurs propres objectifs et s’assurer de leur atteinte
IMEX :
7. Garantir que les pratiques sont conformes à la réglementation et procéder à des analyses de risques.
8. Former les autres services sur les évolutions réglementaires liées à l’import/ export.
9. Se tenir informé des contextes géopolitiques pouvant avoir un impact sur les activités.
10. Assurer la relation avec les clients (service juridique, import, export, commerce logisticiens…) pour répondre à leurs questions et les conseiller.
11. Être l’interlocuteur principal des différentes autorités réglementaires (en interne ou externe).
12. Gérer au quotidien les risques : pour les limiter / éliminer Transcrire les données réglementations en processus opérationnel applicables en prenant en compte les contraintes (internes-externes).
13. Préparer les communications relatives puis les partager avec les services concernés.
14. Garantir la rédaction et la conformité des documents internes, processus.
15. Répondre à l’audit interne selon les échéances fixées.
Autonomie / Responsabilités :
16. Conseiller, représenter et assister la Direction générale du site/entité pour la définition de la politique de son service et sa mise en œuvre.
17. Définir des axes de développement et d’innovation technique.
18. Contribuer au déploiement de la stratégie du site/entité et définir les orientations stratégiques en lien avec son processus.
19. Impulser une vision et un engagement collectif pour fédérer autour des projets.
20. Assurer l'interface avec le groupe, les clients, les usines et les autorités compétentes le cas échéant.
21. Décliner les objectifs individuels de la direction auprès de l'équipe, assurer le suivi des objectifs et le développement des collaborateurs.
22. Réaliser un reporting régulier à ses responsables hiérarchiques et/ou fonctionnels.
23. Gérer/diriger un département-service sur un site en appliquant les directives fixées annuellement.
24. Engager la performance d’un sous-ensemble de l’organisation en coordonnant un ensemble de ressources et de moyens.
25. Assurer l’encadrement hiérarchique d’encadrants hiérarchiques (Management d’une équipe).
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