Dans un contexte porteur, l'heure est venue d'accélérer le déploiement de l'activité Grands Comptes chez ACCEO. Pour ce faire, l'équipe commerciale Grands Comptes s'agrandit en créant 3 postes Responsables Grands Comptes', chacun en charge d'un des secteurs : Immobilier/Foncier, Marchés Publics, Retail/Hospitality.
Votre mission à la tête de votre activité : définir avec votre Direction la stratégie de développement et les objectifs de CA et de rentabilité associés, approcher des interlocuteurs C-Level, monter des offres sur-mesure et mener des négociations complexes multi-interlocuteurs. Votre objectif : Référencer ACCEO, signer des accords cadres, répondre aux Appels d'Offre puis favoriser et optimiser le déploiement national en fédérant les forces de vente régionales.
Pour mener à bien votre mission :
- Vous maîtrisez le secteur d'activité client dont vous avez la responsabilité.
- Vous apprendrez l'offre et les métiers d'ACCEO lors de votre intégration pour devenir le partenaire référent à haute valeur ajoutée de vos clients/prospects.
- Vous définirez avec votre hiérarchie votre plan d'action commercial
Mener à bien ces missions, c'est :
- Etablir un relationnel à haut niveau avec vos cibles' clients/prospects,
- Monter des offres complexes et accords-cadres cohérents avec la stratégie de vos clients, en vous appuyant sur les Directions Métiers en interne,
- Fédérer les équipes commerciales régionales autour des projets et contrats, en les impliquant, en les motivant, en les accompagnant et en les appuyant si besoin.
- Piloter et ajuster votre plan d'action commercial, analyser les indicateurs clés, en vue de d'atteindre et dépasser vos objectifs.
- Fiabiliser les prévisions de vente (mensuelles/annuelles), anticiper les évolutions du secteur et identifier les nouveaux relais de croissance.
Sous la responsabilité et l'impulsion du Directeur Grands Comptes/Grands Projets, votre rôle est autant stratégique qu'opérationnel. Véritable pilote' de votre activité, vous définissez votre stratégie d'approche et de développement clients/prospects que vous déclinez ensuite. Côté client, vous tissez des liens étroits avec les personnes clés' du process de décision. Vous adaptez vos démarches et propos en fonction des interlocuteurs. En interne, vous orchestrez l'ensemble des actions auprès du BE, du Juridique, des Opérations, du SAV, afin de professionnaliser et fiabiliser vos actions. Ambassadeur d'ACCEO chez vos clients et ambassadeur de vos clients chez ACCEO, vous favorisez les deals à haut niveau en accompagnant vos clients dans leur stratégie tout en poursuivant vos objectifs de CA, de performance, de rentabilité et de satisfaction client.
Véhicule de fonction
Management responsabilisant
Intéressement/Participation
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