Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du pricing et de l’animation commerciale, qui constitue le moteur du modèle commercial de PUM. Vous garantissez lexcellence du pilotage opérationnel des méthodes, pratiques et outils commerciaux au sein de notre réseau d’agences. Vous les faites évoluer judicieusement en tenant compte de notre stratégie de négoce spécialiste.
Vous êtes en charge, avec votre équipe de pricing et danimation commerciale, des missions suivantes :
1. Vous animez et développez vos équipes.
2. Convaincu(e) que le bien-être de vos collaborateurs et la satisfaction de nos clients sont la base d’une performance durable, vous cultivez un fort engagement au sein des équipes. Comment ? Vous accompagnez leur montée en compétence et leur développement professionnel, en encadrant une équipe de 5 collaborateurs experts dans leur domaine. Vous encouragez également la collaboration avec les autres départements (Marketing, Achats, Informatique, etc.) et notre réseau d’agences pour renforcer la cohésion et l’efficacité collective.
3. Vous déployez une stratégie de pricing et d’animation commerciale performante et adaptée au réseau.
En lien avec la direction commerciale et les régions, vous définissez la stratégie de pricing et la politique tarifaire de l’entreprise. Vous vous assurez de leur bonne appropriation par les équipes commerciales, en lien avec les objectifs de développement et de profitabilité. Vous veillez à la qualité de l’image prix et à la compétitivité de notre offre sur le marché, dans notre univers concurrentiel.
En collaboration avec le marketing de l’offre et le marketing client, vous définissez les plans d’actions commerciaux pour notre réseau d’agences et en assurez le pilotage. Vous vous assurez que les commerciaux disposent des meilleures méthodes et outils, ainsi que leur diffusion auprès des équipes.
Vous suivez et analysez les performances commerciales et les KPI. Vous jouez un rôle d’alerte et d’orientation des actions commerciales auprès de la ligne managériale. Vous garantissez une veille stratégique en suivant de près les tendances du marché et les innovations.
Vous contribuez au développement de l’entreprise via des études de potentiel et de développement de notre réseau.
1. Vous partagez nos valeurs de confiance, d’engagement, de solidarité et d’innovation.
2. Vous avez une expérience significative dans une fonction commerciale et une expérience managériale confirmée.
3. Vous avez une aptitude à communiquer avec assertivité, convaincre et motiver vos équipes.
4. Vous avez une expérience opérationnelle en gestion de projet et résolution de problèmes.
5. Vous avez une expérience aboutie dans l’animation commerciale, aussi bien dans sa modélisation que dans sa mise en œuvre.
Le plus ? Vous avez une expérience dans le secteur de la distribution ou du négoce à destination de professionnels, idéalement dans le secteur du bâtiment et des travaux publics.
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