Responsable développement ard

A propos du poste :


Dans le cadre de son développement, ELIVIE LYON ARD (69140 RILLIEUX LA PAPE) recrute un(e) Responsable Développement ARD.

Rattaché(e) à votre N+1, vous jouez un rôle clé dans le pilotage de la performance commerciale, le management de la force de vente et le déploiement de la stratégie de développement sur votre périmètre, dans un environnement fortement réglementé et orienté qualité de soins.


Vous êtes à la fois manager, développeur(se) commercial(e) et garant(e) des process, avec une vision globale de la rentabilité et de la compétitivité du centre.




Vos missions principales :


1. Management et Ressources Humaines :

* Participer au recrutement des collaborateurs de la force de vente en lien avec votre hiérarchie ;

* Garantir l’intégration et l’accompagnement des nouveaux collaborateurs ;

* Organiser et assurer la gestion du temps de travail de l’équipe commerciale dans le respect du droit du travail et des procédures internes ;

* Identifier et remonter les besoins en formation auprès des services RH et Médico-Marketing ;

* Initier les mesures disciplinaires nécessaires ;

* Veiller à l’aptitude des collaborateurs à réaliser leurs missions conformément au cadre réglementaire.




2. Animation et pilotage de la performance :

* Superviser, animer et fédérer l’équipe commerciale afin d’atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ;

* Définir clairement les missions, objectifs et indicateurs de performance de l’équipe ;

* Assurer une communication fluide descendante et ascendante ;

* Représenter la Direction et porter ses engagements auprès de la force de vente.




3. Développement commercial et fidélisation :

* Décliner et adapter la stratégie commerciale de l’entreprise aux spécificités du centre opérationnel ;

* Assurer la fidélisation et le développement du portefeuille prescripteurs ;

* Participer, avec votre équipe, aux congrès et événements professionnels organisés par l’entreprise ;

* Suivre les indicateurs clés : évolution du chiffre d’affaires, développement des files actives, croissance du nombre de prescripteurs et prospects ;

* Assurer le reporting régulier de l’activité commerciale auprès de votre hiérarchie ;

* Respecter les engagements budgétaires liés à l’activité commerciale.




4. Suivi de la performance des agences :

* Analyser la performance commerciale des agences rattachées au centre ;

* Mettre en place les actions correctives nécessaires ;

* Produire les reportings d’activité et de performance attendus.





Nos avantages :



* Rémunération brute mensuelle à partir de 3 500 € ;

* Statut Cadre au forfait jours avec 14 jours de RFJ ;

* Participation aux bénéfices de l’entreprise ;

* Titres-restaurant (valeur faciale 9,50 €, pris en charge à 60 %) ;

* Contrat de prévoyance ;

* Avantages CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux…) ;

* Formation et accompagnement lors de la prise de poste ;

* Véhicule de fonction.







À propos du candidat :



Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (commerce, management, santé ou équivalent) et disposez d’une expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur de la santé ou des dispositifs médicaux.




Compétences techniques :



* Maîtrise des outils informatiques ;

* Connaissance des pathologies, traitements et dispositifs médicaux ;

* Bonne maîtrise de la réglementation LPPR / BPDO ;

* Solides compétences en management, communication et développement commercial ;

* Vision globale de la rentabilité et de la performance d’un centre opérationnel.




Savoir-être :



* Leadership naturel et capacité à fédérer ;

* Organisation, rigueur et esprit analytique ;

* Sens de la négociation et de la performance ;

* Esprit d’initiative, curiosité intellectuelle et capacité de remise en question ;

* Orientation résultats et recherche permanente d’efficience ;

* Sens aigu de l’intérêt collectif et des enjeux de l’entreprise.