Directeur général (h / f) – start-up saas spécialisée dans la foodtech

Notre client est une Start-up SaaS spécialisée dans la Foodtech en forte croissance, soutenue par un fonds d’investissement, qui recherche son futur Directeur Général (H / F) pour structurer son organisation et piloter son passage à l’échelle.

L'entreprise édite une solution déployée aujourd’hui dans plusieurs milliers de points de vente. Après une première phase de développement axée sur la qualité du produit et un go-to-market agile, elle entre dans une nouvelle étape stratégique : renforcement des opérations, consolidation de la stratégie commerciale et ouverture vers les marchés européens.

Vos missions

Reportant directement au board, le futur Directeur Général (H / F) aura pour mission de structurer et piloter la croissance de l’entreprise, avec une forte dimension opérationnelle et stratégique :

* Définir et mettre en œuvre la stratégie de scale-up, en structurant les pôles clés : produit, opérations, finance, sales, customer success, marketing ;
* Identifier les poches de croissance et construire un plan de développement réaliste et ambitieux en France comme à l’international ;
* Développer la performance commerciale B2B, notamment via des actions d’upsell / cross-sell, l’activation de nouveaux canaux (réseaux, franchisés, marchés connexes) et l’élargissement de la base client ;
* Renforcer la culture de la performance et structurer une organisation scalable : process, gouvernance, pilotage par la donnée (KPIs SaaS), outils ;
* Fédérer les équipes (environ 50 collaborateurs), les faire monter en compétence, et installer une dynamique collective orientée résultats et excellence client ;
* Incarner la vision de l’entreprise auprès des clients, partenaires et investisseurs.

Profil recherché

Expérience : vous avez occupé des fonctions de Direction Générale ou Direction Commerciale / de Zone dans un environnement SaaS, idéalement en start-up ou scale-up. Vous avez démontré votre capacité à structurer une organisation en forte croissance, à piloter des KPIs SaaS et à faire évoluer un produit dans une logique marché / client.

Une expérience dans la foodtech, l’agroalimentaire ou le retail est un plus.

Formation : diplôme de niveau Bac+5 minimum (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire)

Compétences & qualités attendues

* Leadership entrepreneurial, esprit de conquête,
* Vision stratégique combinée à une exécution rigoureuse et pragmatique ;
* Excellente communication, capacité à embarquer équipes, clients, investisseurs et partenaires dans une feuille de route claire ;
* Intelligence relationnelle, posture de leader fédérateur et proximité avec les équipes ;
* Goût pour les environnements exigeants et dynamiques, avec une forte orientation résultat ;
* Curiosité produit et sens du ROI client ;
* Manager "hands-on", capable de faire grandir une équipe jeune et engagée (âge moyen : 30 ans) ;
* Anglais professionnel requis.

Pourquoi rejoindre cette start-up ?

* Un produit éprouvé et reconnu sur son marché, avec un potentiel de croissance très significatif en France et à l’international ;
* Une équipe jeune, engagée, et en demande de structuration et de vision ;
* Une entreprise soutenue par un fonds d’investissement engagé, prêt à accompagner le passage à l’échelle ;
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