Publiée le Il y a 1 h
Description de l'offre
Optimark vous accompagne dans la conception, le déploiement opérationnel et l'analyse de vos campagnes sur mesure dans tous les univers confondus et sur tous les réseaux de distribution. Nous sommes le 1er Groupe Familiale et Indépendant de notre profession sur le plan national.
Optimark filiale du Groupe ORA leader en France dans le secteur du marketing opérationnel et de la Vente Directe (60 M € de CA). Notre objectif, assurer le dépassement des vôtres. Notre engagement depuis plus de 20 ans, atteindre cet objectif.
Description du poste et Missions
1. Mission principale
- Assurer la continuité commerciale sur les secteurs pharmaceutiques vacants ou en absence de leur titulaire, et contribuer au développement du réseau clients via des missions de prospection nationale.
Le/La VP Volant garantit un niveau d'exécution optimal, apporte de la flexibilité opérationnelle à l'organisation et contribue à la performance commerciale de l'entreprise.
2. Responsabilités clés
- A. Remplacement des VP absents (60-70 %)
Assurer les visites clients sur les secteurs confiés (planning du titulaire)
Maintenir les relations avec les officines et groupements
Garantir l'exécution commerciale : commandes, DN, promotions, PLV
Assurer le suivi des négociations locales
Réaliser un reporting précis au Directeur Régional
Garantir une transmission claire au retour du titulaire
- B. Prospection et développement (20-30 %)
Identifier et visiter de nouveaux clients (zones blanches / faibles visites)
Préparer et mener les rendez-vous de découverte
Transformer les prospects en clients (taux de conversion attendu)
Ouvrir des points de vente à potentiel stratégique
Soutenir les campagnes commerciales nationales
Remonter les insights marché / concurrence
C. Missions transverses & projets spéciaux (10 %)
Commando ponctuel zones saisonnières
Test outils FDV
Installation PLV pour campagnes nationales
Support opérationnel lors d'événements, salons
Réalisation de flash audits
Actions d'activation trade ou merchandising spécifiques
- 3. Indicateurs de performance (KPI)
Atteinte des objectifs CA / DN sur les secteurs remplacés
Ouvertures de nouveaux comptes
Qualité de l'exécution commerciale (audit interne)
Qualité du reporting et de la transmission
Profil recherché
Compétences métier
-1ère Expérience commerciale terrain ou équivalente
-Excellentes compétences en négociation
-Aisance relationnelle et sens client développé
-Très bonne capacité d'organisation
-Autonomie dans la gestion de la tournée
-Maîtrise du CRM et des outils digitaux
-Capacité à intégrer rapidement la politique commerciale
-Capacité à faire des recommandations outils, poste…
Soft skills
-Flexibilité géographique & sens du service
-Résilience, sang-froid, agilité terrain
-Capacité d'adaptation rapide aux régions et clients rencontrés
-Exemplarité - ambassadeur(rice) de la marque
-Rigueur administrative
Informations utiles
3000€ FIXE + VARIABLE 500€ par mois
Véhicule de fonction + remboursement sur justificatif si nuitées en découché
Panier repas 21€ net sans justificatif
