Sales development lead

Fiche de poste – Sales Development Lead (First Hire)

Entreprise : Kapelan

Localisation : Rennes ou télétravail flexible

Disponibilité : Dès que possible

Kapelan, c’est quoi ?

Kapelan est une solution SaaS construite par des recruteurs pour des recruteurs. C’est un outil de préqualification de profils qui aide les entreprises à recruter rapidement, efficacement, et intelligemment. Vous ne passerez plus à côté de la pépite. Nous avons validé le produit, généré nos premiers revenus, et sommes prêts à passer à l’échelle. Pour cela, nous cherchons notre tout premier profil Sales.

Votre rôle

En tant que premier Sales chez Kapelan, votre mission est simple mais ambitieuse : générer les premières ventes SaaS récurrentes et poser les bases de notre machine commerciale.

* Maîtriserez rapidement notre pitch et notre produit pour être pleinement autonome en rendez-vous d’ici la fin du premier mois.
* Construirez et enrichirez un pipeline actif de prospects qualifiés, en visant une trentaine d’opportunités en cours dès le deuxième mois.
* Signerez les 20 premières licences payantes (objectif : 2 000 € de MRR) dans un délai de trois mois.
* Identifierez et structurerez un canal d’acquisition pertinent et reproductible (outbound, social selling, partenaires...).
* Participerez activement à la structuration de notre playbook commercial, à l’outillage (CRM, séquences), et à l’analyse des retours terrain pour nourrir l’évolution du produit.

Ce rôle mêle opération et stratégie. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Kapelan.

Le profil que nous recherchons

Vous avez une première expérience réussie (1 à 3 ans) dans la vente B2B, idéalement dans un contexte SaaS ou startup. Vous aimez chasser, convaincre, structurer vos approches, et surtout délivrer.

Compétences attendues :

* Capacité à enrichir un pipe, à prospecter et à closer
* Aisance relationnelle et capacité à adapter votre discours à différents interlocuteurs (RH, dirigeants, recruteurs indépendants)
* Goût pour la structuration, la méthode et l’expérimentation
* Bonne compréhension des enjeux d’un outil tech ou RH
* Excellente communication écrite et orale
* Une connaissance des outils CRM (Hubspot), des séquences de prospection, ou du secteur du recrutement est un vrai plus.
* Vous êtes le premier commercial : votre travail posera les fondations de toute l’équipe future.
* Vous avez un impact immédiat sur la stratégie commerciale et produit.
* Vous évoluez dans un environnement agile, au contact d’un outil qui change concrètement la façon de recruter.
* Vous contribuez à la croissance d’une solution tech innovante dans un marché en transformation mais en tension.
* Rémunération : fixe + variable déplafonné
* Télétravail partiel ou complet au bout de 3 mois
* Poste ouvert à Rennes ou en full remote
Greater Rennes Metropolitan Area 1 week ago


Sales Development Representative (SDR) H/F

Canton of Cesson-Sévigné, Brittany, France 1 day ago


Graduate Sales Development Representative


Sales Development Representative - H/F/X


Sales Development Representative (SDR) (H/F)


Responsable développement commercial / SDR


Sales Development Representative en alternance F/H

Canton of Cesson-Sévigné, Brittany, France 6 days ago


Sales Development Representative (SDR)StageRennes, 35000


Sales Development Representative (German Speaker)


Alternant(e) Sales Development Representative (SDR)

#J-18808-Ljbffr