Descriptif du poste:
Vos responsabilitésDéveloppement commercial
* Construire le plan d'action commercial avec la direction et le marketing.
* Définir les objectifs de vente, la politique tarifaire et les prévisionnels.
* Analyser le marché, suivre les tendances, challenger l'offre et les leviers de croissance.
* Prospecter, détecter de nouvelles opportunités et développer des offres sur mesure.
* Négocier auprès de clients stratégiques et maintenir une relation durable.
* Assurer le reporting, le suivi des KPI et l'analyse régulière des performances.Management
* Recruter, former et accompagner les commerciaux.
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les plans d'action.
* Animer les rituels managériaux et fédérer l'équipe autour de la stratégie commerciale.
* Garantir la cohérence des pratiques et le bon déroulement du suivi commercial.
Profil recherché:
Profil recherché
* Excellente maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation.
* Expérience impérative en environnement GMS multi-enseignes.
* Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipe commerciale
* Aisance avec les outils de reporting, CRM et pack bureautique.
* Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments et saisonnalité.
* Bac + 3 minimumQualités personnelles
* Leadership naturel, esprit fédérateur et sens du collectif.
* Vision stratégique alliée à une forte orientation terrain.
* Excellente communication, diplomatie, sens de la relation client.
* Résilience, engagement, culture du résultat.
* Curiosité et intérêt pour les tendances marché et enjeux RSE.#AGRO
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.