À propos de l'entreprise
Nous accompagnons une société de conseil en forte croissance, spécialisée dans les sujets Cloud, Data, IA et transformation technologique. L'entreprise intervient auprès de scale-ups et de grands groupes sur des problématiques à fort enjeu : plateformes cloud, modernisation des infrastructures, data platforms, intelligence artificielle, cybersécurité et transformation digitale.
À propos du rôle
Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Senior Account Executive / Business Development Manager capable de développer des comptes stratégiques et de piloter des cycles de vente complexes.
Responsabilités
* Développement commercial & gestion de comptes
* Développer et animer un portefeuille de clients grands comptes et ETI.
* Identifier les enjeux métiers, technologiques et organisationnels de vos interlocuteurs.
* Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (C-Level, DSI, CTO, CDO, Directions Métiers).
* Détecter et qualifier de nouvelles opportunités autour des sujets Cloud, Data, IA et transformation.
* Vente complexe & conseil
* Piloter des cycles de vente à forte valeur ajoutée.
* Construire des propositions différenciantes et adaptées aux enjeux clients.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes expertes et les partenaires technologiques.
* Participer aux appels d'offres stratégiques et aux soutenances.
* Pilotage de la relation client
* Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et la réussite des projets.
* Développer les comptes dans une logique de partenariat long terme.
* Identifier les opportunités d'expansion et de cross-sell.
Qualifications
* Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de projets ou de missions de conseil.
* Expérience confirmée de la vente complexe et du solution selling.
* Exposition significative aux sujets Data, IA, Analytics ou Cloud.
* Capacité à échanger avec des interlocuteurs de niveau direction générale, DSI, CTO ou directions métiers.
* Excellente compréhension des enjeux de transformation digitale.
* Forte culture business et orientation résultats.
* Très bonnes capacités relationnelles et de communication.
Compétences requises
* Expérience acquise au sein d'un cabinet de conseil ou d'un acteur spécialisé Data / IA / Cloud.
* Connaissance des écosystèmes AWS, Google Cloud, Snowflake, Databricks ou équivalents.
* Expérience dans le développement de comptes stratégiques.
* Formation école d'ingénieur ou grande école de commerce.
Rémunération et package de compensation
Fixe : 70 à 90 K€ selon expérience et séniorité + Variable sur performance
Pourquoi rejoindre ce projet ?
* Positionnement premium sur des sujets technologiques à forte croissance.
* Clients grands comptes et projets stratégiques.
* Forte exposition aux sujets IA et GenAI.
* Équipe expérimentée et environnement entrepreneurial.
* Réelles perspectives d'évolution à moyen terme.
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