Localisée sur le grand Ouest, le Groupe Picoty (1400 collab. 28 filiales) est une entreprise familiale centenaire dédiée aux énergies pour la mobilité et le confort thermique. Elle assure la distribution de carburants et combustibles auprès des professionnels et des particuliers via des filiales de distribution, des dépôts pétroliers et un maillage dense de stations-service AVIA.
Depuis plus de 20 ans, la filiale Picoty Atlantique (100 collab. CA 70 M€) qui couvre les départements 16, 17 et 24, distribue des carburants, lubrifiants, combustibles et granulés de bois auprès d'une clientèle de professionnels et de particuliers de Charente-Maritime, et propose des équipements à haute performance énergétique.
La filiale dispose d'un maillage territorial solide : 9 bureaux, 10 dépôts, 5 stations-service et plusieurs camions de livraison. Elle approvisionne environ 25 000 clients particuliers et professionnels. En plus de son activité principale de stockage, de transport et de distribution de produits pétroliers, Picoty Atlantique offre des solutions globales cohérentes avec son métier de base (vente de matériel de stockage, maintenance, service de lavage de véhicules).
Pour cette filiale, nous recrutons son futur Directeur Commercial (h/f) qui sera basé près d'Angoulème (16) pour permettre une gestion harmonieuse des équipes, en parallèle du Directeur Général basé à La Rochelle. Il s'appuiera sur une équipe pluridisciplinaires (8 collab.) pour accompagner le développement de la filiale. Rattaché(e) au Directeur Général de Picoty Atlantique, vous concevez, mettez en oeuvre et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer son développement, l'atteinte de ses objectifs de croissance (chiffre d'affaires et marge) et garantir la satisfaction client.
Vos missions :
Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale
- Définir la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale
- Fixer les objectifs de vente
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances
- Etablir et suivre le budget
- Mettre en place des KPI
Gestion et développement commercial
- Superviser et coordonner les actions commerciales
- Gestion des grands comptes et négociation stratégique
- S'assurer de la bonne gestion du portefeuille d'opportunité pour garantir le prévisionnel
Optimisation des process
- Participer à la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise
- Gérer les litiges commerciaux
Management des équipes
- Former et accompagner l'équipe commerciale
- Animer, motiver et encadrer les forces de vente
- Evaluer les performances
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