Directeur commercial hôtellerie h/f

Notre client conçoit des expériences événementielles sur mesure à destination des établissements hôteliers. Déjà soutenue par des partenaires de renom, l'entreprise amorce une phase d'accélération ambitieuse. Dans ce contexte, notre client recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) CDI

Finalité du poste :

Accompagner le développement stratégique et opérationnel de l'entreprise, en structurant l'approche commerciale et en pilotant la croissance dès les premières phases de développement.

Positionnement :

Rattaché(e) directement au fondateur, vous intervenez comme son bras droit sur les sujets commerciaux. Le poste ne comprend pas d'encadrement d'équipe à court terme mais intègre une forte dimension évolutive.

Missions principales :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Identifier les cibles prioritaires et bâtir une offre claire et différenciante
- Assurer une prospection active et contractualiser avec les premiers clients stratégiques
- Préparer la structuration future de l'activité (outils, processus, recrutement)
- Porter le projet de l'entreprise avec une posture entrepreneuriale et collaborative

Profil recherché :

De formation supérieure, vous justifiez d'une solide expérience dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement acquise dans l'écosystème hôtelier (prestataires de services ou d'équipements). Vous êtes rompu(e) aux négociations avec des décideurs de haut niveau et savez incarner un projet différenciant.

Expériences et compétences requises :
- Expérience significative en développement commercial (stratégie, plan d'action, prospection)
- Connaissance du marché hôtelier et/ou de l'événementiel
- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
- Autonomie dans la structuration d'une fonction commerciale

Qualités recherchées :
- Esprit entrepreneurial et posture de co-construction
- Capacité à convaincre et à fédérer
- Loyauté, transparence et sens du partenariat
- Goût du terrain et de la conquête