Account manager telecom

* La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients.
* Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.
* L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance.
* La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées.
* L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants.
* La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
* La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client.
* La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés.
* Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.



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* Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs.
* Expérience commerciale de 10 minimum en environnement similaire sur des ventes complexes.
* Connaissance du secteur telecom.
* Qualités relationnelles, leadership, résilience, audace, rigueur, autonomie.
* Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior.
* Anglais courant.

3 raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre people manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.