Traitant communication opérationnelle h / f

Nommée "Une des entreprises les plus innovantes en design" par Fast Company, Monotype donne vie aux marques grâce à la typographie et à la technologie que les consommateurs utilisent chaque jour. L'héritage riche de l'entreprise comprend une bibliothèque qui remonte à des centaines d'années, avec des polices célèbres comme Helvetica, Futura, Times New Roman et bien d'autres. Monotype se spécialise dans la conception, le développement, la licence, la technologie et la gestion de polices pour les plus grandes marques mondiales ainsi que les créatifs, offrant un large éventail de solutions qui leur facilitent la tâche : concevoir de belles expériences de marque.

Alors que notre marché continue de croître, nous recherchons un « Enterprise Account Executive » dédié pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris, vendant les solutions Monotype à des nouveaux et / ou existants clients sur le marché français. Le candidat idéal est curieux et s'épanouit en développant ses compétences et son expérience, avec une mentalité de chasseur.

Vos responsabilités :

1. En tant qu'expert commercial, vous serez chargé de prospecter des clients Entreprise dans vos territoires assignés afin de comprendre leurs besoins et présenter la proposition de valeur de Monotype.
2. Acquérir une connaissance approfondie des offres de produits Monotype (y compris les polices et les technologies) pour devenir un expert reconnu auprès de vos clients.
3. Élaborer des recherches et Account Plan détaillés pour chaque client afin d’identifier de nouvelles opportunités et de favoriser le développement des comptes, avec pour objectif d’atteindre et de dépasser vos quotas.
4. Communiquer efficacement les solutions de Monotype jusqu’à des C-levels, en vous appuyant sur une approche commerciale stratégique basée sur la valeur, l’analyse du compte, des recherches approfondies, etc.
5. Collaborer avec les équipes branding, marketing, créative, IT, finance, achats, UX et juridique au sein de vos comptes.
6. Organiser, suivre et gérer vos comptes clients et prospects dans Salesforce.
7. Collaborer à travers toute l’organisation avec les équipes marketing, support, ingénierie pre-sales et customer success.

Ce que nous recherchons :

1. Un professionnel ambitieux et organisé avec un historique prouvé de dépassement des quotas et cherchant à se faire un nom dans la vente aux clients Enterprise.
2. Vous connaissez l'importance de travailler en équipe ; utiliser des ressources internes et externes est un facteur crucial dans notre stratégie de vente, et vous savez comment engager et responsabiliser plusieurs partenaires et collègues pour réussir.
3. Une expérience préalable dans des industries telles que l’édition de logiciels, les technologies, les médias, la publicité ou le design est préférée.
4. Excellentes compétences en communication verbale et écrite ainsi qu'en présentation.
5. Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe, de la démonstration à la signature, en passant par la négociation.
6. Une expérience préalable de l'utilisation de Salesforce est préférée.
7. Une capacité prouvée à apprendre de nouvelles technologies et produits est essentielle.

Ce que nous offrons :

1. Intégration professionnelle et formations régulières par nos équipes internes.
2. Opportunités de développement et de carrière (les postes de managers / directeurs sont principalement pourvus en interne).
3. Programmes de récompense et de reconnaissance (par exemple, le Président Club, accélérateur de commission si > 100% du quota).
4. Un environnement de travail créatif, innovant et international.
5. Événements réguliers.
6. Travail hybride (3 jours au bureau par semaine).
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