PIERRE MARTINET
Vous souhaitez intégrer un groupe en pleine croissance, solide et pérenne, rejoignez la société Pierre Martinet, 712 collaborateurs et leader du marché français de la salade Traiteur et du Taboulé. Depuis plus de 50 ans, Pierre Martinet met toute son énergie pour être irréprochable en choisissant des ingrédients de qualité pour composer des recettes gourmandes dans nos ateliers français.
La société Pierre Martinet est une filiale du groupe agroalimentaire LDC connu pour ses marques Loué, Le Gaulois, Maître Coq, Marie et Traditions d'Asie.
Dans le cadre de notre développement nous recherchons un Compte Clés régional H/F.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et hiérarchiquement au Responsable Compte Clé national, vous êtes en charge du pilotage et du développement des comptes régionaux stratégiques. Véritable partenaire des enseignes, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires et à la valorisation de nos marques sur le terrain.
Vous assurez le suivi et le développement des centrales d'achat régionales des SCA, des régions U et des régions Carrefour, en étroite collaboration avec les Responsables Comptes-Clés Nationaux.
Vos responsabilités principales sont les suivantes :
- Négocier les contrats annuels avec chaque SCA. En outre, négocier le référencement et la présence des produits en linéaire, les opérations promotionnelles et leur mise en place, ainsi que toutes autres prestations dans le but de développer le courant d'affaire.
- Entretenir un véritable partenariat et relationnel avec les enseignes, en liaison avec les services Category Management et Marketing et dans le respect de la politique commerciale.
- Être source de propositions permanentes et analyser de manière continue l'activité de ses clients (tonnage, commandes, chiffre d'affaires, diffusion numérique).
- Gérer les budgets commerciaux de ses clients fixés par les comptes clés nationaux, justifier les écarts le cas échéant et proposer les actions correctives, respect du budget NIP.
- Suivre l'évolution de ses clients (rachat, fusion, rapprochement).
- Être responsable de la rentabilité de ses activités et contrôler les règlements clients et les factures.
- Soumettre des axes d'amélioration en vue du développement de nos produits chez ses clients.
- Pourra être amener à animer et manager les assistantes commerciales GMS.
- Gérer et négocier les éventuels litiges et pénalités en lien avec les services compétents.
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