DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE
Eurofins Scientific est un réseau international de laboratoires comptant près de 64000 collaborateurs opérant dans le domaine des sciences de la vie. Il propose une gamme unique de services d'analyse à des clients issus de multiples industries, afin de rendre nos vies et notre environnement plus sûrs, plus sains et plus durables. Les laboratoires du réseau Eurofins collaborent avec les plus grandes compagnies mondiales pour s'assurer que leurs produits soient sûrs, que leurs ingrédients soient authentiques, et que leur étiquetage soit conforme aux normes en vigueur. Cela concerne votre nourriture, l'eau que vous buvez, ou encore vos médicaments.
Eurofins s'engage à fournir des services d'analyse contribuant au maintien de la santé et de la sécurité publique, ainsi qu'à la protection de la planète. L'entreprise valorise également la responsabilité environnementale et la promotion de la diversité, l'équité et l'inclusion au sein de son réseau.
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) au Directeur du laboratoire et à notre Directeur Commercial National, votre rôle est de piloter les équipes en charge de :
* Gérer notre offre analytique dans les outils métiers du groupe
* Recevoir et adresser les demandes entrantes, ainsi que préparer les devis pour l'ensemble de la force commerciale
* Construire les réponses aux appels d'offres de nos clients (publics et privés)
Vous mettrez en œuvre tous les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés et serez force de propositions en matière d'analyse des ventes et de rentabilité de l'activité commerciale du laboratoire.
Vos missions seront les suivantes :
* S'assurer de la satisfaction des clients
* Répondre aux appels d'offres en construisant les devis techniques cohérents
* Assurer la mise à jour du catalogue analytique de la société
* Gérer un portefeuille de clients grands comptes
* Comprendre le besoin de nos clients
* Assurer une veille des évolutions réglementaires et les anticiper
* Être force de proposition sur l'organisation de la prospection et le positionnement stratégique sur de nouveaux AO
* Assurer le suivi de l'activité commerciale via la mise en place d'indicateurs de performance
* Définir, construire et suivre les objectifs de vente de manière hebdomadaire, mensuelle et annuelle
QUALIFICATIONS
Issu(e) d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en chimie et/ou en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie en gestion d'une équipe commerciale, idéalement dans un domaine d'activité comparable (services, société de distribution des eaux, etc.).
Une expérience dans le secteur des services aux industriels ou dans un service dédié aux appels d'offres est un plus.
Leadership, aisance relationnelle et exigence garantiront votre intégration et votre épanouissement au sein d'une structure à l'esprit entrepreneurial et dynamique.
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