Responsable regional des ventes pieces f/h

CNH Industrial est une entreprise mondiale de biens d'équipement spécialisée dans les équipements et les services pour l'agriculture et la construction. La société opère commercialement à travers son portefeuille de marques qui comprend Case IH, New Holland Agriculture, Steyr, CASE et New Holland Construction Equipment. De plus amples informations sont disponibles sur le site web de l'entreprise : www.cnhindustrial.com


Vous aurez la charge de développer la part de marché et la profitabilité sur le secteur qui vous est attribué pour les activités pièces. Vous assistez également les concessionnaires dans le développement de leurs ventes aux clients et veillez au déploiement et à l’animation du plan d’action Marketing et Communication auprès des concessionnaires en France.


Votre emploi vous amènera à travailler notamment avec :

En interne, l’équipe marketing, les spécialistes agriculture de précision, échange Standard ainsi qu’avec le service clients. Vous collaborez également avec les équipes terrains.

En externe, vous êtes en lien et visitez régulièrement les concessionnaires, les agents et les clients du secteur pour identifier des opportunités de vente.


Vous serez rattaché(e) au Chef des Ventes Régional Pièces.


Missions :

• Présenter et expliquer les conditions de vente pièces aux concessionnaires ;

• Animer des réunions avec les concessionnaires ;

• Piloter et analyser les achats par familles de pièces, par sites et par canaux ;

• Identifier les achats extérieurs et remonter les informations sur la concurrence en maintenant une veille concurrentielle permanente ;

• Mettre en place les actions correctives destinés à récupérer ces achats extérieurs, en utilisant les outils à disposition ;

• Mettre en place les plans d’actions nécessaires au respect des standards des Marques pour l’activité pièces ;

• Supporter les concessionnaires dans l’optimisation des stocks pour améliorer leur taux de service et la satisfaction de leurs clients ;

• Déployer le plan d’actions Marketing et Communication auprès des concessionnaires ;

• S’assurer du bon déploiement sur tous les sites, des communications et des actions commerciales CNH Parts & Service ;

• S’assurer de la mise en avant des produits CNH dans l’ensemble des magasins ;

• Veiller à la compréhension et l’utilisation des outils fournis par CNH auprès des concessionnaires.


Compétences requises/Profil :

Savoir-faire :

• Connaissances approfondies en techniques de commercialisation ;

• Connaissances générales de l’environnement agricole ;

• Maîtrise des logiciels Microsoft Office ;

• Maîtrise de l’anglais.


Savoir être :

• Excellent relationnel ;

• Capacité à être force de proposition ;

• Travail en autonomie ;

• Capacité à travailler en équipe ;

• Rigueur et sens de l’organisation ;

• Forte orientation clients et résultats ;

• Capacité à négocier et convaincre.


Poste rattaché à l’établissement du Plessis-Belleville - 60330.

Localisation au sein de l’établissement / en région (itinérants).

Niveau de déplacement : 70% du temps de travail.


CNH s'engage à créer un environnement de travail inclusif, où chaque talent est valorisé. Nous garantissons un processus de recrutement rigoureux et examinons attentivement chaque candidature.