Description
Dans le cadre d'une création de poste, nous renforçons notre stratégie B to B et recrutons notre futur(e) Responsable Commercial(e) B to B pour accélérer notre développement sur le périmètre Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Île-de-France. Le poste pourra être basé au Mans (72), à Caen (14), à Rennes (35) ou à Nantes (44), selon le profil.
Vos missions au quotidien :
1. Développement commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes (loueurs longue durée, gestionnaires de flotte, entreprises multisites).
* Analyser le marché, détecter les opportunités et construire un portefeuille solide.
* Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales adaptées.
* Négocier et conclure les contrats dans une logique de rentabilité et de satisfaction client.
1. Animation et accompagnement des équipes commerciales B to B :
* Challenger et soutenir les vendeurs BtoB en concession pour dynamiser les ventes.
* Apporter une expertise, un appui commercial et favoriser une montée en compétence des équipes.
2. Suivi et gestion des ventes :
* Assurer un suivi rigoureux des clients et prospects.
* Gérer l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact jusqu'à la livraison des véhicules.
* Piloter les performances commerciales et proposer des actions d'amélioration continue.
Les conditions :
* CDI à pourvoir dès que possible.
* Du lundi au vendredi.
* Cadre forfait 218 jours.
Les raisons de nous rejoindre :
* Poste challengeant et transverse sur tout le périmètre du Groupe.
* Package de rémunération : salaire fixe à partir de 40k€ annuels + partie variable (déplafonnée).
* Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (ventes, marge, satisfaction client).
* Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 3 premiers mois minimum.
Les avantages :
* Tickets restaurants (valeur unitaire de 8€, prise en charge à 50%).
* Mutuelle (prise en charge à 60% par l'employeur).
* Remises sur l'achat et l'entretien de véhicules.
* Programme de cooptation interne.
* Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone.
Le processus de recrutement :
* Premier échange téléphonique avec Juliette du Service RH.
* Entretien physique avec le Directeur Général Opérationnel du Groupe si l'étape précédente est positive.
* Retour par téléphone, quelle que soit la décision.
Si vous nous lisez encore, c'est plutôt bon signe !
Compétences maîtrisées :
* Relation client et négociation.
* Utilisation d'outils informatiques (CRM, logiciels de vente).
* Argumentation, persuasion, conseil, écoute active.
Profil recherché :
* Expérience d'au moins 8 ans en commerce B to B, idéalement dans la distribution automobile, la location longue durée ou la gestion de flottes.
* Avenant, souriant, de bonne humeur.
* Persévérant, orienté résultats, compétiteur.
* Empathique, esprit d'équipe, adaptable.
Convaincu(e) ? Rejoignez un Groupe en pleine croissance !
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PROFIL SOUHAITÉ
Expérience exigée de 8 ans.
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