Attaché commercial manutention (h/f)

? Identifi er et qualifi er les prospects (utilisateurs fi naux et fabricants de chariots)
? Réaliser des visites commerciales auprès des clients et des partenaires
? Présenter l'offre de l'entreprise et les solutions techniques de pesage embarqué
? Réaliser des démonstrations de produits (?)
? Négocier les contrats de vente dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
? Participer à des salons professionnels
? Assurer le suivi des clients et des affaires

? Former les équipes de vente des fabricants de chariots sur les solutions de pesage embarqué
? Organiser des événements et des actions de promotion conjointes
? Mettre en place des outils d'aide à la vente pour les partenaires
? Suivre les performances des ventes réalisées par le réseau de partenaires

? Étudier les cahiers des charges et les problématiques spécifi ques liées au pesage embarqué
? Analyser les contraintes techniques et économiques des projets
? Proposer des solutions techniques en adéquation avec les besoins des clients, en intégrant les solutions de pesage embarqué aux chariots de manutention
? Élaborer des offres commerciales

? Suivre l'avancement des projets
? Maintenir une relation commerciale de qualité
? Coordonner les interventions des équipes techniques
? Gérer les litiges commerciaux
? Mettre en place des actions de fi délisation (visites régulières, événements clients ...)
? Proposer des solutions complémentaires
? Gérer les relations avec les usines de fabrication de manutention

? Suivre les évolutions du marché, des clients et de la concurrence, notamment sur le marché du pesage embarqué (ex: RAVAS)
? Identifi er les nouvelles opportunités commerciales et les opportunités de développement
? Se tenir informé des évolutions réglementaires et des normes en vigueur

? Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie
? Mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM)
? Analyser ses performances commerciales et identifi er les axes d'amélioration
? Partager les informations collectées sur le marché et la concurrence avec les services internes
? Participer aux réunions commerciales et aux formations internes.


? Bac +3 minimum en commerce, vente, négociation commerciale à titre indicatif ou expérience signifi cative équivalente
? Techniques de vente et de négociation
? Maîtrise des différentes étapes du processus de vente
? Aptitude à argumenter et à convaincre
? Maîtrise des techniques de closing
? Connaissance du marché et des produits de l'entreprise, en particulier les solutions de pesage embarqué