Account manager

Elée est un cabinet de conseil, hyperspécialisé dans l’optimisation des dépenses et la négociation des contrats de logiciels et de Cloud. Dans un contexte où les technologies proposées par les Mega-Vendors US (Microsoft, Vmware, Oracle, IBM, AWS, Google,…) sont de plus en plus coûteuses et évoluent de plus en plus rapidement, les grandes entreprises (DSI, Directions Achats, Directions Financières, DG…) ont besoin de mettre en place les mécanismes pour comprendre ce qu’elles achètent, ce dont elles ont réellement besoin, et maîtriser leur dépenses.

Reconnu comme leader, Elée met une expertise à disposition de plus de 130 grands clients actifs, dont la moitié des entreprises du CAC 40 et SBF 120.

Votre rôle

En tant qu’Account Manager, vous prenez en main la gestion et le développement d’un portefeuille de clients grands comptes, avec le soutien d’un Directeur et de l’équipe Commerciale et Marketing. Votre objectif : devenir l’interlocuteur de référence de vos clients et piloter la croissance de la relation commerciale sur le long terme, dans l’intérêt de l’entreprise et des clients.

Vos missions

* Account Management continu sur les comptes du portefeuille : Définition / adaptation des plans de comptes, mise en place des mécanismes d’Account Management permettant d’entretenir des relations de qualité avec les comptes.
* Gestion du flux continu d’opportunités : Garantir le traitement efficace des opportunités tout au long du processus de vente, depuis la qualification jusqu’au closing. Assurer l’adéquation entre les besoins exprimés par les clients et les offres rédigées à travers des échanges permanents avec les clients et les équipes opérationnelles internes.
* Détection et qualification de nouvelles opportunités : Sur votre territoire, identification des organisations cibles et des décideurs majeurs (DSI, Direction Achats, CTO…). Prise de contact, organisation des premiers rendez-vous, présentation des offres et outils d’Elée. Compréhension des enjeux clients, Détection d’opportunités correspondant aux offres du Cabinet (new biz, upsell, cross sell) élaboration de propositions adaptées,
* Reporting et pilotage : Mise à jour hebdomadaire du CRM (statut des opportunités, RDV, …), réalisation d’un point de suivi hebdomadaire avec un Directeur. Participation au suivi de votre performance et de votre forecast
* Ingénierie contractuelle : Garantir le bon déroulement des processus contractuels (négociation, signature,…) avec la Juriste, le Directeur Commercial et le Président. Participation à la vérification la mise en place de cadres contractuels adaptés et durables.
* Collaboration transverse : Travail étroit avec le service marketing, les équipes opérationnelles et le management.

Votre profil

* Diplômé/e idéalement d'une école d'ingénieur (ECE, ECAM, EPITA, EPITECH, EFREI, etc), vous possédez 2 à 3 ans d'expérience réussie dans la vente de services ou solutions IT (ESN, éditeur, cabinet de conseil…), idéalement auprès de grands comptes.
* Vous comprenez le langage des DSI et vous aimez le commerce.
* Organisation, curiosité, rigueur et autonomie vous permettent de gérer des cycles de vente complexes et imaginer des solutions pour faire avancer vos opportunités
* Vous savez rédiger / préparer vous-même vos présentations Powerpoint pour les RDV, et propositions commerciales sur la base d’éléments fournis par les experts (offres, méthodes, sales toolkit,…)
* Français et anglais professionnel obligatoire.
* La connaissance du domaine du Conseil / prestation de service ou des environnements Software Asset Management, ITSM, ITAM, achats logiciels sont des plus qui vous permettront de prendre rapidement en charge vos premières demandes clients et closer rapidement vos premiers deals

Compte-tenu du nombre de candidatures que nous recevons, nous ne pourrons étudier que celles qui répondent aux critères suivants à minima : de formation école d'ingénieur, expérience professionnelle d'au moins 2/3 ans, connaissant les secteurs de cabinets de conseil et/ou ESN .