Directeur.trice territorial.e (h/f) | caisse des dépôts

Ph3Directeur.trice Territorial.e (H/F) /h3 pNancy /p h3Missions /h3 ul liContribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur votre plaque territoriale Meurthe-et-Moselle (54) et Vosges (88). /li liEncadrer et accompagner l’équipe de Chargés de Développement Territoriaux (5 collaborateurs) de votre plaque territoriale dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d’optimisation des résultats économiques. /li liPorter et promouvoir l’offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d’intervention territorial. /li liIncarner le rôle de référent commercial auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés en articulation avec la) Directeur(trice) du Développement Commercial et Territorial. /li liÊtre garant de la réponse apportée au client au regard de l’intérêt de la Banque des Territoires. /li liComprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse au niveau de la Banque des Territoires. /li liPiloter le plan d’action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisation des objectifs (5,5 M€ pour les entreprises ; 51 M€ pour le secteur public local ; 187 M€ pour l’habitat social et 4 M€ pour les professions juridiques). /li liAnimer le réseau de partenaires locaux et des clients. /li liS’assurer du bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la Direction Régionale et des directions métiers. /li /ul pVous êtes membre du comité de direction de la Direction régionale et du Comité régional d’engagement. /p h3Connaissances /h3 ul liTrès bonne connaissance de l’offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales. /li /ul h3Compétences /h3 ul liManager dans un esprit de coopération et de performance collective. /li liMotiver, partager avec son équipe régulièrement. /li liAccompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie. /li liPiloter son activité commerciale. /li liNégocier et développer un portefeuille client. /li liConvaincre et anticiper les attentes de la clientèle. /li liIdentifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients / prospects vers les offres de la Banque des territoires (prêt, investissement, bancaire, ingénierie territoriale, etc.). /li liDétenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d’intervention de la Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales …). /li liMaîtriser l’ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières). /li /ul h3Savoirs-être /h3 ul liLeadership. /li liSens du dialogue, de l’écoute et de la disponibilité. /li liCapacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe. /li liEsprit d’initiative, d’anticipation et de réactivité. /li liCapacité à gérer des situations complexes. /li liGrande aisance relationnelle. /li liSens du client et du résultat. /li liCapacité à travailler en transversal. /li liFaculté de synthèse et à proposer des arbitrages. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr