Stage - chargé(e) de partenariats commerciaux

Les équipes de terrain représentent 33% de la population active française et plus de 50% à l’échelle européenne.

Skello est la solution RH pour planifier le quotidien et le succès en équipe.

Notre mission est d’améliorer le quotidien des équipes de terrain, en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer grâce à notre technologie collaborative et intuitive.

Pour les managers, Skello optimise l'organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les équipes, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

En 2025, nous avons franchi une étape majeure avec le lancement de l'Assistant Skello, le premier agent IA conçu spécifiquement pour les équipes de terrain. Cette innovation reflète notre état d'esprit : imaginer demain, c'est agir dès aujourd'hui.

Notre ambition est d’être la solution RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe.

Skello en chiffres

1. 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services

2. 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.

3. 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.

4. L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.

5. 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

Descriptif du poste

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.

Contexte

Chez Skello, on est convaincus que le succès se construit sur le terrain. C’est pour cette raison que l'on développe la solution RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Et ça avance vite : 25 000 équipes clientes, 600 000 utilisateurs quotidiens, une présence dans plusieurs pays et des ambitions encore plus grandes pour demain.

Dans un contexte de forte croissance en France et en Europe, nous recherchons un(e) stagiaire Partenariats pour rejoindre l’équipe Marketing et contribuer à nos projets les plus stratégiques. Tu seras pleinement intégré(e) à l’équipe et tu travailleras sur des sujets à fort impact, au croisement du business, de la marque et de la communauté.

Si tu veux apprendre vite, avoir de l’impact, et contribuer à une mission qui compte, on t’attend !

En quoi consiste la gestion des Partenariats Commerciaux ?

Il s'agit de gérer la relation avec les apporteurs d’affaires (consultants, professionnels de la paie, autres solutions Saas) c'est à dire des sociétés qui peuvent être amenées à recommander Skello à leurs clients pour faire des partenariats un succès.

Chez Skello, nous considérons les partenariats comme un levier stratégique essentiel pour notre croissance et pour la réussite de nos clients. Un partenariat réussi ne se limite pas à une collaboration commerciale : il doit créer de la valeur durable pour toutes les parties. Cela signifie à la fois offrir une expérience enrichie et satisfaisante à nos prospects et clients, et générer un impact concret sur le développement de Skello.

Missions

- Sourcer et prospecter de nouveaux partenaires : cabinets de paie, experts-comptables, éditeurs SaaS, consultants…

- Animer la relation avec nos partenaires existants et renforcer les synergies.

- Travailler main dans la main avec les équipes Revenue pour activer les partenariats et suivre les performances (pipe, deals, influence).

- Coordonner les opérations communes (articles, contenus, campagnes, événements).

- Participer aux négociations et assurer le suivi administratif et opérationnel.

- Mettre en place un reporting régulier des KPIs.

- Réaliser une veille active sur les modèles de partenariats et les acteurs du marché.

Qualifications

- Étudiant(e) en fin de Master (Marketing, Business, ou équivalent)

- Une première expérience en partenariat ou développement commercial est un plus

Compétences

- Excellente expression écrite et orale en français (obligatoire) + anglais courant (C1 minimum)

- Tu es curieux(se), débrouillard(e), rigoureux(se)

- Communication persuasive et impactante : aptitude à influencer positivement et à créer de la confiance

- Ténacité et persévérance : goût du challenge, persévérance et motivation à atteindre (et dépasser) les objectifs

- Organisation : capacité à prioriser et à gérer efficacement un volume important de mises en contacts à différents stades

- Travail en transversalité : capacité à collaborer efficacement avec les autres équipes (marketing, produit, support, etc.) pour maximiser l’impact des Partenariats

👉 À noter : Comme il s’agit d’un stage, nous n’attendons pas que tu maîtrises déjà toutes ces compétences à la perfection. Ce qui compte pour nous, c’est surtout ta capacité à apprendre rapidement, ton envie de progresser sur ces sujets et ton motivation à t’investir pleinement dans la mission.

Process

- 1er entretien avec Eliott (VP Marketing)

- 2ème entretien de compétences avec Doriane (Strategic Partnerships Manager) et des membres de l'équipe

Rémunération et bénéfices

Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail. Nous proposons donc à chacun :

- Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris

- Une politique de télétravail raisonnée (deux à trois jours par semaine)

- Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi

- Une carte de ticket restaurant (Swile)

- Une salle de sport dans nos bureaux

- Une mutuelle (Side Care)

- Un onboarding et un budget de formation continue

- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité