Chargé d'affaires

Dans le cadre du développement de son activité, Selfee, premier opérateur d’autoconsommation territoriale d’électricité, recrute des Chargés d’Affaires Fourniture d’Électricité B2B & Marchés Publics (H/F).


Rattaché(e) à la Direction commerciale et intégré(e) à une équipe dynamique de chargés d’affaires, vous avez pour mission principale de développer l’offre de fourniture d’électricité de Selfee auprès de clients privés (industriels et professionnels multisites) et d’acheteurs publics.


Vos principales responsabilités sont les suivantes :

* Le développement et la gestion d’un portefeuille de clients

Prospecter et développer un portefeuille mixte de clients privés professionnels (PME, ETI, grands comptes) et de clients publics

Identifier et qualifier les opportunités commerciales : renouvellements de contrats, changements de fournisseurs, ouverture de nouveaux sites, appels d’offres à venir...

Assurer un rôle d’interlocuteur commercial auprès des clients de la phase de prospection jusqu’au suivi contractuel


* La qualification et le suivi des opportunités issues des Caisses régionales du Crédit Agricole

Qualifier et suivre les opportunités issues des clients des Caisses régionales du Crédit Agricole travaillant en lien direct avec Selfee

Assurer le bon relais commercial et la coordination des échanges entre les différentes parties prenantes


* Construction et négociation des offres de fourniture

Analyser les profils de consommation et les besoins spécifiques des clients

Construire des offres de fourniture d’électricité adaptées aux enjeux économiques et territoriaux

Négocier les conditions commerciales et contractuelles des offres


* Appels d’offres et marchés publics

Détecter, analyser et qualifier les consultations et appels d’offres de fourniture d’électricité émis par les acheteurs publics

Piloter la construction des réponses en lien avec les équipes internes (notamment pricing et juridique)

Garantir la conformité et la qualité des dossiers remis (pièces administratives, mémoire technique, offre financière)


Vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe commerciale, mais également avec la Direction des opérations (notamment pour le pricing et la structuration des offres), la Direction juridique lors des phases de contractualisation, ainsi qu’avec le service clients afin de contribuer activement à la fidélisation de la clientèle.

Selfee étant présent sur l’ensemble de la chaine de valeur, vous pouvez être amené(e) également à collaborer avec les membres de l’équipe en charge des offres d’agrégation aux producteurs.


Profil recherché

Vous justifiez d’une ou plusieurs expériences réussies en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de l’énergie ou dans la vente de contrats complexes (utilities, télécommunications, services aux entreprises). Une expérience des marchés publics constitue un atout apprécié, sans être indispensable.

Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, et êtes reconnu(e) pour votre sens du challenge, votre dynamisme et votre capacité à planifier et piloter vos actions commerciales. Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous disposez de solides compétences en négociation et faites preuve de pédagogie, avec une réelle capacité à vulgariser des sujets techniques auprès d’interlocuteurs variés.

Rigoureux(se) et autonome, vous êtes capable de gérer simultanément plusieurs dossiers complexes, qu’il s’agisse d’un portefeuille de contrats ou de réponses à appels d’offres. Vous appréciez le travail en équipe pluridisciplinaire (et savez collaborer efficacement avec des interlocuteurs internes et externes.


Poste en CDI avec possibilité de télétravail