Contexte Au sein d'une PME française basée entre le bassin marseillais et la région parisienne, intervenant sur une expertise de niche, de maintenance et de travaux, pour des acteurs technologiques, nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing H/F afin d'accompagner la société dans son développement, en France et en Europe. Animé par des valeurs d' expertise, d'humanité et d'impact positif, notre client, reconnu pour la qualité de ses interventions, son sens du service et sa réactivité, souhaite accélérer sa croissance et renforcer sa dynamique commerciale et marketing. Rôle & Missions Directement rattaché.e au Directeur Général de la société et membre du Codir, vous serez en charge d'une équipe de 5 chargés d'affaires répartis entre l'Ile-de-France et la région marseillaise. Vos principales responsabilités seront de : Stratégie de développement - Piloter et opérer la stratégie commerciale à 3 ans - Identifier les interlocuteurs clés (institutionnels, maîtres d'ouvrage, grands comptes, fédérations) et structurer une démarche d'influence et de lobbying - Prioriser les secteurs, comptes stratégiques et zones géographiques à fort potentiel - Construire des plans d'actions commerciaux par secteur et par agence - Contribuer aux décisions de développement : ouverture d'agences, croissance externe, partenariats structurants. Management et animation de l'équipe commerciale - Encadrer et animer l'équipe de 5 chargés d'affaires en France - Structurer les rituels commerciaux (hebdomadaires, mensuels, revues stratégiques) ; - Accompagner la montée en compétences sur la prospection, la posture commerciale, la défense des offres - Fixer, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge en ligne avec la croissance visée Développement de son portefeuille - Prendre en charge et continuer de développer des comptes clés nationaux - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques - Défendre les projets complexes et piloter les négociations jusqu'au closing Marketing et offre - Participer à la création et formalisation des nouvelles offres - Développer les supports commerciaux (fiches produits, argumentaires, présentations) - Identifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification - Contribuer à la visibilité et au rayonnement de l'entreprise dans ses écosystèmes Organisation et pilotage - Garantir la fiabilité et l'exhaustivité des données commerciales dans le CRM - Participer activement au CODIR - Suivre et analyser les KPIs commerciaux pour proposer des plans correctifs Profil recherché Vous êtes titulaire d'un Bac 5 (école d'ingénieur, école de commerce, master spécialisé) et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de prestations techniques B2B, idéalement dans le second oeuvre ou la maintenance de bâtiments industriels / tertiaires : CVC, électricité, sûreté, GTB/GTC, maintenance multi technique, travaux de rénovation technique.. Savoir-faire recherchés : - Capacité à définir et déployer une vision commerciale à moyen/long terme ; - Excellente maîtrise des cycles de vente complexes - Compétences en prospection grands comptes et ouverture de nouveaux marchés - Solides techniques de négociation, closing et défense de projets complexes - Expérience confirmée en management d'équipes commerciales multi-sites - Aptitude à développer les compétences commerciales de ses équipes, ( prospection, organisation, posture, structure, défense des offres ) - Capacité à transformer des besoins clients en offres différenciantes - Aisance dans la conception de supports commerciaux (argumentaires, présentations, fiches produits) - Compétence avérée en chiffrage et élaboration de propositions commerciales Savoir-être recherchés : - Leadership & Capacité à fédérer - Excellent relationnel & Capacité rapide d'adaptation - Prise d'initiatives & Orientation résultat - Dynamisme & Réactivité - Curiosité & Humilité - Organisation & Rigueur Localisation Poste basé à Val d'Oise (95). Déplacements réguliers sur le territoire national et 1 fois par mois sur le bassin marseillais. Rémunération & Avantages - Statut Cadre au forfait jour - 218 jours - Salaire fixe entre 72K€ et 78K€ selon profil et expérience, ainsi que variable sur objectifs quanti et quali - Voiture de fonction et carte essence - Tickets restaurant - Télétravail : 1 fois par semaine après la période d'intégration - Mutuelle - Intéressement
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