Rattaché(e) au Responsable Comptes clés web, le/la Business Developer Comptes clés web accompagne la division Maison & Bricolage au déploiement de notre service Dropshipping auprès différentes typologies de partenaires. Il/elle assure l'identification, la prospection, la qualification, la négociation, l'ouverture et l'intégration opérationnelle des clients et des partenaires web, pour permettre à ces différents comptes de commander nos produits efficacement. La gestion commerciale à long terme et le développement des comptes partenaires sont pris en charge par le/la Business Developer Comptes clés web, quant aux autres clients web ils sont pris en charge par la Chargée de comptes clients web. Il/elle représente le Groupe auprès de clients stratégiques et contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires B2B. Missions principales : 1. Prospection & ouverture de comptes Identifier et cibler de nouveaux clients B2B : magasins, e-commerçants, fournisseurs, CE, marketplaces. Qualifier le potentiel business avec le Responsable Comptes clés web. Contacter les décideurs et présenter l'offre (produits, services, conditions). Négocier et contractualiser l'ouverture des comptes. 2. Négociation & accords commerciaux Formaliser contrats, tarifs, BFA, PP, RFA. Valider et suivre les engagements. 3. Intégration & onboarding clients Créer et paramétrer les comptes dans ERP/CRM. Coordonner logistique et IT : catalogues, tarifs, livraisons, flux. Vérifier la conformité (prix, stocks, délais). Former le client aux outils et processus. Produire le rapport d'intégration pour transfert interne. 4. Développement commercial N / N1 Définir objectifs CA / marge / volume. Mettre en place actions commerciales (nouveaux produits, promos, saisonnalités). Suivre les indicateurs : CA, commandes, mix produit. Rencontrer les clients et anticiper leurs besoins. Assurer le reporting régulier. 5. Transfert & collaboration interne Transmettre les comptes stabilisés à la Chargée de comptes clients web. Fournir toutes les infos contractuelles et opérationnelles. Travailler avec marketing, data, logistique pour un démarrage fluide. 6. Veille & reporting Suivre les acteurs clés du marché B2B. Piloter les KPIs : comptes ouverts, taux de transformation, délais d'intégration. Alimenter le CRM et remonter les reportings Prix compétitifs sur nos produits, tickets restaurant, mutuelle
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