Responsable développement commercial Esperanza café - secteur CHR
CDI – Haut de seine - Dès que possible
Rémunération 30–40K€ + variable attractif + intéressement.
Statut salarié (cadre ou assimilé selon profil).
Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, mutuelle, panier repas.
Un rôle clé au sein d’une entreprise engagée et passionnée par le café de spécialité.
Un environnement dynamique, humain à fort potentiel d'évolution
Qui sommes-nous ?
Esperanza Café accompagne les cafés, hôtels, restaurants, magasins bio et boulangeries dans la création d’une offre café sur-mesure, qualitative et rentable.
Nous importons des cafés bio, solidaire et traçables, torréfiés artisanalement en France pour révéler leur finesse et garantir une expérience en tasse cohérente et responsable.
Au-delà du café, notre rôle est d’aider chaque établissement à élever son expérience client, de la machine jusqu’au service final.
Votre mission
Vous développez le marché CHR sur votre secteur tout en assurant le suivi d’un portefeuille actif de 100 clients.
Votre rôle est double : chasseur pour ouvrir de nouveaux comptes, et partenaire pour construire des relations durables avec les professionnels du CHR.
Vous êtes la présence terrain de la marque et un acteur clé de notre croissance.
Vos principales responsabilités
Développement commercial
• Prospection active de nouveaux comptes CHR (cafés, hôtels, restaurants, boulangeries).
• Présentation de l’offre, dégustations, démonstrations machines.
• Animation du secteur, présence terrain régulière et stratégique.
• Promotion des valeurs Esperanza Café : qualité, éthique, environnement, service.
Fidélisation et accompagnement
• Suivi régulier d’un portefeuille existant de 100 clients.
• Analyse des besoins, optimisation de l’offre café, conseils techniques.
• Développement de la relation client dans une logique long terme.
• Remontée précise des attentes et opportunités du terrain.
Gestion commerciale et pilotage
• Réalisation des devis, bons de commande, facture
• Reporting hebdomadaire : prospection, ventes, activité terrain.
• Participation aux actions commerciales locales et événements pro (salons, dégustations…).
• Contribution continue à l’amélioration de l’offre CHR.
• Encadrement et suivi régulier des collaborateurs placés sous votre responsabilité.
Profil recherché
Expérience
• 3 à 5 ans en vente BtoB, idéalement dans le café, les boissons ou les équipements CHR.
• Bonne connaissance du café, des machines et du métier de Barista (extraction, réglages, entretien).
• Excellente culture du terrain : HORECA / CHR.
Compétences
• Prospection, négociation et closing BtoB.
• Maîtrise des aspects techniques et financiers (devis, marges, facturation).
• Organisation, autonomie et gestion rigoureuse d’un secteur.
• Excellente communication orale, posture proactive et orientée solutions.
Qualités personnelles
• Esprit chasseur et goût du challenge.
• Sens du partenariat, de la fidélisation et de l’expérience client.
• Fiabilité administrative et rigueur commerciale.
• Capacité à travailler en équipe et à faire remonter les informations terrain.
Pourquoi Esperanza Café ?
Parce que rejoindre Esperanza Café, c’est intégrer une maison où le café, le service et l’impact positif sont au cœur de chaque décision.
Un poste pour les personnalités qui aiment le terrain, les rencontres, le café… et qui veulent contribuer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse et responsable.
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