Randstad vous ouvre toutes les portes de l'emploi : intérim, CDD, CDI. Chaque année, 330 000 collaborateurs (f/h) travaillent dans nos 60 000 entreprises clientes. Rejoignez-nous ! Nous recherchons pour le compte de notre client un Acteur incontournable du financement automobile, l'entreprise conçoit des solutions de crédit, de location et des prestations additionnelles performantes. Sa force repose sur la qualité de son accompagnement auprès de son réseau de partenaires et de concessionnaires, pour faire des services financiers un levier majeur de vente. En tant que Conseiller Commercial Réseau, vous êtes l'interlocuteur privilégié des forces de vente sur le terrain. Votre rôle consiste à analyser les besoins du réseau, à coconstruire des solutions financières adaptées et à animer commercialement les points de vente pour booster la performance. Vos missions principales : 1. Ingénierie Commerciale & Co-construction des offres Identifier et analyser précisément les besoins des clients à travers la formalisation des attentes remontées par le réseau de concessionnaires. Traduire ces besoins en solutions concrètes de services VW Bank et bâtir des propositions commerciales pertinentes. Présenter, expliquer et valoriser auprès des vendeurs du réseau les évolutions apportées aux offres et aux services. Construire la solution finale en étroite collaboration avec le vendeur du réseau. Négocier les nouvelles conditions avec les différents acteurs : le réseau, la marque 2. Animation Commerciale & Performance Animer l'ensemble du réseau en synergie avec les équipes terrain (Manager Entreprise, Zone Manager, Support Fleet et vendeurs). Assurer le suivi rigoureux de la concrétisation des ventes et mettre en place des plans d'actions commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs. Développer le chiffre d'affaires à travers la vente de prestations et services additionnels. 3. Support, Conseil & Gestion Apporter un support de second niveau au réseau en fournissant des solutions adaptées aux problématiques complexes. Favoriser l'autonomie du réseau : pour les questions simples, orienter les vendeurs vers les sources d'informations disponibles. Relayer et valider l'efficacité des formations commerciales dispensées par le constructeur. Veiller au strict respect des procédures établies, de la délégation de pouvoir accordée et agir dans un esprit constant d'efficacité économique. Formation / Expérience : De formation supérieure commerciale ou financière (Bac2/3 à Bac5, type École de Commerce, Licence ou Master Banque/Commerce), vous justifiez d'une expérience réussie dans l'animation de réseau, la vente de services B2B ou le financement (idéalement dans l'univers automobile ou bancaire). Compétences clés : Vous possédez de solides compétences en négociation commerciale et en analyse des besoins. Une bonne sensibilité aux produits financiers (crédit, LOA, LLD) est un réel atout. Vous savez piloter un plan d'action et travailler en équipe transverse. Savoir-être : Doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous êtes pédagogue, dynamique et orienté(e) business. Votre capacité à convaincre, votre rigueur dans le respect des procédures et votre posture de conseiller/partenaire feront votre succès sur ce poste.
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