Nous avons le plaisir de représenter Heco France, filiale française d'un fabricant européen leader en solutions de fixation pour le bois et le béton.
Cette entreprise familiale allemande emploie plus de 400 personnes avec deux sites de production et un centre logistique, spécialisée dans l'innovation technique avec pour devise "pour plus de sécurité".
Heco France recherche un technico-commercial pour remplacer un collaborateur expérimenté qui partira en retraite en mars 2026, sur un secteur stratégique Sud-Est + Corse.
Une période de transmission d'un mois est prévue pour assurer une transition optimale du portefeuille client et des relations établies dans cette structure familiale stable et en croissance.
Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ en retraite prévu, vos missions s'articulent autour de 4 axes principaux :
Gestion et développement du portefeuille client
- Reprendre et développer un portefeuille distributeurs sur 17 départements Sud-Est + Corse
- Maintenir et renforcer les relations avec la clientèle quincaillerie (80% du portefeuille)
- Prospecter de nouveaux clients distributeurs sur le secteur géographique
- Assurer le suivi commercial et technique des comptes clients existants
Support technique et conseil
- Apporter conseil technique sur les solutions de fixation bois et béton
- Réaliser présentations produits et démonstrations terrain si nécessaire
- Assurer un support technique sur les vis à bois et à béton
Actions commerciales et développement
- Organiser et participer aux actions commerciales sur le terrain
- Atteindre les objectifs commerciaux définis annuellement
- Développer les ventes sur l'ensemble de la gamme Heco
- Participer aux salons et événements professionnels du secteur
Gestion administrative et reporting
- Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale
- Gérer l'administration des ventes et le suivi des commandes
Vous êtes un technico-commercial confirmé avec une formation commerciale ou technique (Bac+2 minimum) et une expérience réussie en distribution.
Vous maîtrisez l'univers de la distribution
- Expérience commerciale réussie, idéalement en distribution
- Connaissance du monde de la quincaillerie et des distributeurs
- Expérience dans la vente de produits techniques appréciée
Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles
- Excellent relationnel et capacité d'adaptation
- Aisance dans la prospection et l'entretien des relations commerciales
- Capacité à s'intégrer dans une structure familiale à taille humaine
Vous acceptez les spécificités du poste
- Autonomie et organisation dans la gestion de secteur
- Mobilité géographique acceptée (déplacements fréquents, y compris Corse)
- Résistance au stress et capacité à gérer un secteur important
Avantages : Véhicule de fonction 5 places, frais professionnels pris en charge, formation produits, intégration dans une entreprise familiale stable.
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