Partner enablement manager

Nous recrutons un(e) Partner Enablement Manager avec une forte expérience dans l’écosystème MSP français.


Vous avez idéalement :


- Travaillé au sein d’un MSP (technique, avant-vente, direction, delivery…)

ou

- Accompagné des MSP chez un éditeur, un distributeur ou un acteur du channel


Votre mission :


👉 Activer nos partenaires MSP

👉 Accélérer leur adoption de notre plateforme

👉 Les aider à structurer une offre IA vendable

👉 Transformer la signature en revenus


Ce poste est orienté terrain, activation et impact business.


---


Vos responsabilités


1️⃣ Activation des partenaires

- Onboarder les nouveaux MSP

- Former équipes commerciales et techniques

- Structurer leur premier cas d’usage

- Accélérer le time-to-first-deployment

- Garantir la mise en production chez leurs premiers clients


Objectif : passer de NFR à client actif rapidement.


---


2️⃣ Transformation MSP → MIP

- Aider les MSP à packager leur offre IA

- Structurer pricing et bundles

- Identifier des PME early adopters

- Accompagner le discours valeur (ROI, productivité, gouvernance)

- Positionner l’IA comme levier stratégique et non gadget


Vous comprenez les enjeux :

- MRR

- Marges

- Tickets

- Services managés

- Upsell


---


3️⃣ Coordination terrain

- Travailler étroitement avec l’équipe Partner Acquisition

- Remonter les retours produit

- Participer à des rendez-vous clients stratégiques

- Identifier les blocages opérationnels

- Construire des playbooks à partir du réel


---


4️⃣ Pilotage de l’adoption

- Suivre les métriques d’activation

- Réactiver les partenaires dormants

- Identifier les opportunités d’upsell

- Structurer un funnel clair : NFR → Pilot → 1er client → Déploiement répétable


---


Profil recherché


Indispensable

- 5+ ans d’expérience dans l’écosystème MSP

- Bonne connaissance du marché français

- Expérience auprès de clients PME

- Compréhension des enjeux business des MSP

- Autonomie, structure, orientation résultats

- Français courant + anglais professionnel


---


Atouts supplémentaires

- Ancien opérateur MSP

- Expérience en cybersécurité, cloud ou SaaS B2B

- Expérience channel / distribution

- Intérêt fort pour l’IA et l’automatisation


---


Ce que nous recherchons vraiment


Quelqu’un qui connaît le terrain MSP.

Quelqu’un qui comprend que signer un partenaire ne suffit pas.

Quelqu’un qui sait transformer un accord en revenus.


---


Pourquoi nous rejoindre

- Rôle clé dans la stratégie européenne

- Impact direct sur la croissance

- Forte exposition à la direction

- Marché en pleine mutation

- Construction d’un nouveau standard : le Managed Intelligence Provider (MIP)