Ta mission est claire : aller chercher la croissance là où elle se trouve, sur le segment SMB. Tes responsabilités : - Chasse active (Full-stack) : Tu identifies, prospectes et ouvres tes propres comptes. Tu n'as pas peur du "cold call" et tu sais transformer un "non" en opportunité. - Cycle de vente complet (3 à 6 mois) : Tu mènes des négociations complexes face à des interlocuteurs variés - Vente de valeur : Tu analyses les process de tes prospects pour leur vendre une solution qui change leur quotidien. - Reporting & Discipline : Tu gères ton pipeline sur Salesforce avec une rigueur chirurgicale pour fournir des prévisions fiables. - Collaboration transverse : Tu es le lien entre le terrain et nos équipes Produit/Marketing pour faire progresser l'offre. Profil - Tu as une première expérience significative dans la vente sortante en environnement SaaS, mais pas que - Langues : la maîtrise est un réel plus - Outils : Une expérience avec Salesforce est un vrai plus pour gagner en efficacité dès le premier jour. - Soft Skills : Tu es organisé, efficace dans ta gestion du temps et capable de travailler en totale autonomie tout en gardant l'esprit d'équipe. Ce poste est fait pour toi si - Tu es curieux(se) par nature : Tu cherches à comprendre comment fonctionne une boîte avant même de décrocher ton téléphone. - Tu es un(e) "objection killer" : Traiter les objections et suivre une scorecard rigoureuse en rendez-vous est pour toi un jeu, pas une contrainte. - Tu as l'esprit d'équipe mais l'âme d'un loup : Tu es autonome dans tes tâches, mais tu sais que l'on gagne plus vite en partageant ses bonnes pratiques. - Tu comprends vite : Dans un environnement qui bouge, ta capacité d'adaptation est ton meilleur atout. - Tu veux exploser tes objectifs de vente et devenir une référence sur ton marché (on ne cherche pas de futurs managers ici, mais des futurs Top Closers). Ce poste n'est pas fait pour toi si - La prospection te fatigue : Si pour toi "Account Executive" veut dire "attendre les rendez-vous pris par les BDR", on ne va pas s'entendre. Ici, on prospecte tous les jours. - Tu es trop rigide : Si tu as besoin d'un script figé et que tu ne sais pas sortir des sentiers battus, le cycle de vente SMB sera frustrant pour toi. - Tu veux manager rapidement : Notre parcours de carrière valorise l'expertise commerciale et l'impact direct sur le CA, pas la gestion d'équipe à court terme. Rejoindre notre équipe, c'est profiter d'un cadre de travail équilibré et d'avantages pensés pour toi : Des conditions qui prennent soin de toi : - Une mutuelle isolée prise en charge à 100 %. - 6 semaines de congés. Faciliter ton quotidien : - Une organisation hybride avec du télétravail et une allocation de 20 € brut par mois. - Un forfait mobilité durable jusqu'à 700 € par an (dont 50 % du Pass Navigo) ou une indemnité carburant de 300 € par an, selon ton mode de transport. Un esprit d'équipe chaleureux : - Une ambiance conviviale et une équipe multiculturelle. - Des moments de partage grâce à des afterworks et des activités variées. - Des espaces détente pour souffler en journée : sport, piano, jeux vidéo Donner du sens à ton travail : - Une journée par trimestre dédiée au bénévolat avec Numérique pour Tous. Pour nous, la rémunération n'est pas un sujet tabou ! On sera amené à en parler très vite. On te proposera la rémunération la plus juste en fonction de ton expérience.
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