Responsable des partenariats médecindirect - secteur assurance

PpVous êtes le moteur commercial de MédecinDirect sur le segment assurance santé. À la croisée de la santé et de l'assurance, vous incarnez la vision commerciale de l'entreprise auprès de nos partenaires stratégiques — mutuelles, assureurs, institutions de prévoyance. /p pVéritable entrepreneur au sein de l'entreprise, vous ne vous contentez pas de gérer vos clients ou un pipe : vous anticipez les besoins, imaginez de nouveaux services en lien avec le marketing, et créez de la valeur là où d'autres ne voient pas encore d'opportunité. /p h3Responsabilités principales /h3 p1. Développement commercial et gestion de votre portefeuille — 60 % /p pConquête de nouveaux clients /p ul liPiloter la prospection et transformer les opportunités en contrats signés /li liConstruire des propositions commerciales sur-mesure, en phase avec les enjeux spécifiques de chaque acteur (couverture santé, prévention, gestion du risque…) /li liApporter votre carnet d'adresses dès le premier jour et l'enrichir continuellement /li /ul pDéveloppement et fidélisation de vos comptes existants /p pVous êtes le garant de la relation avec nos comptes stratégiques, avec une vision long terme orientée croissance mutuelle. /p ul liEntretenir une relation de confiance avec les décideurs clés de chaque compte /li liIdentifier proactivement de nouvelles opportunités d'upsell et de cross-sell : nouveaux services, nouvelles populations couvertes, etc /li liÊtre force de proposition pour co-construire avec nos clients des offres innovantes, adaptées à l'évolution de leurs besoins et du marché /li liGérer les aspects contractuels (contrats, avenants) en lien avec les équipes juridiques et techniques /li /ul pPilotage de l'activité /p ul liSuivre et analyser les indicateurs clés (hebdomadaire, mensuel, QBR, reforecast) /li liTransformer la donnée en actions commerciales concrètes /li liGarantir la rigueur et la qualité du suivi sur Salesforce /li /ul p2. Influence produit collaboration interne — 15 % /p pVous êtes la voix du marché en interne. Grâce à votre connaissance fine des enjeux assurantiels, vous alimentez la roadmap produit et challengez les équipes pour que MédecinDirect reste au plus près des besoins réels. /p ul liÉquipe Produit : traduire les attentes du marché en fonctionnalités prioritaires /li liÉquipe Marketing : co-construire les messages et les initiatives commerciales adaptés aux acheteurs du secteur /li liCustomer Care Équipe médicale : contribuer à l'amélioration continue de l'expérience patient et client /li /ul p3. Management de l'équipe KAM - 25 % /p pVous faites grandir votre équipe autant que vous faites grandir le business. /p ul liFédérer et animer votre équipe /li liDéfinir des objectifs clairs, accompagner chaque membre dans sa stratégie de compte, intervenir en soutien lors des rendez-vous clients clés /li liSoutenir activement le développement des comptes clients de l'équipe /li liAssurer le développement des compétences : suivi hebdomadaire, axes de progression, entretiens mi-annuels et annuels /li /ul h3Le profil idéal /h3 ul liRéseau établi dans le monde assurantiel : vous connaissez les mutuelles, les assureurs, les institutions de prévoyance et leurs interlocuteurs clés /li liExpérience significative en vente B2B complexe, idéalement dans la santé, la prévoyance ou les services digitaux /li liTempérament de chasseur autant que de développeur : vous aimez ouvrir des portes et les transformer en partenariats durables /li liEsprit entrepreneurial et force de proposition : vous arrivez avec des idées, pas seulement des comptes-rendus /li liLeadership naturel, capacité à embarquer une équipe dans une vision ambitieuse /li liMaîtrise de Hubspot et culture data /li /ul h3Ce que nous offrons /h3 ul liMutuelle prise en charge à 100 % pour une garantie isolée, et accès gratuit à nos services MédecinDirect. /li liIndemnité télétravail (30 €/mois). /li liRappel du légal : Tickets Restaurants (Swile), prise en charge à 50 % du Pass Navigo. /li liUn environnement bienveillant, motivant, où chaque contribution compte! /li liUn impact direct et positif sur la santé de nos patients. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr