Vous prenez en main la structuration de l'activité commerciale, le management de l'équipe et optimisez tous les process.
Booster le CA, manager l'équipe, accompagner les montées en compétences
Missions
- Vous pilotez la stratégie commerciale en activant plusieurs leviers : structuration de l'équipe, analyse des activités, des ventes et des tendances, conception et déploiement du plan d'action, politique tarifaire, etc.
- Pour atteindre vos objectifs, vous accompagnez l'équipe et mettez en place les actions nécessaires pour mieux performer.
- Vous serez amené à appuyer les commerciaux sur les rendez-vous à forts enjeux tout en pilotant les indicateurs de performances. Vous menez vous-même des négociations.
Localisation : Paris intramuros
Territoire à couvrir : France et international
Peu de déplacements à prévoirCompétences clés :
- Expérience significative de management en vente B2B, idéalement dans des secteurs comme le SaaS, les médias numériques, les télécoms ou l'e-learning (modèles d'abonnement, ARR, Churn).
- Leadership opérationnel : capacité à manager par l'exemple, avec une forte culture du "do-er" et une approche collaborative.
- Vision stratégique et créativité pour innover dans nos approches commerciales.
- Aisance relationnelle pour fédérer des équipes et interagir avec des interlocuteurs C-level (chefs d'entreprise, responsables achats, institutions).
- Capacité à construire des ponts avec les autres départements. Vous avez une intelligence situationnelle qui vous permet d'activer avec agilité les bons leviers face à différents types d'interlocuteurs (DSI, direction marketing, etc).
- Anglais courant indispensable
Qualités humaines :
- Esprit d'équipe, résilience et capacité à embarquer vos équipes dans une dynamique de performance.
- Proactivité et adaptabilité dans un environnement en évolution.
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