Titre : Responsable Commercial Grands Comptes
En tant que responsable commercial grands comptes, vous êtes chargé de gérer et développer un portefeuille de clients existants.
* Gérer plusieurs grands comptes nationaux voire européens.
* Stimuler la croissance et la rentabilité de votre portefeuille avec des clients cibles et une stratégie commerciale spécifique pour atteindre les objectifs.
* Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients existants et de nouveaux clients pour accroître le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille.
* Accompagner certains clients nationaux sur des niveaux de négociation européens et faire déployer les accords en local.
* Déployer au national des accords globaux négociés par d'autres filiales.
* Suivre et mettre en œuvre la stratégie globale, notamment tarifaire.
* Assurer un reporting régulier de votre activité.
Vous travaillerez en collaboration avec les équipes internes pour proposer la meilleure offre à vos clients et montrer l'exemple en suivant les valeurs d'entreprise.
Environnement multiculturel. Rattachement au siège France dans les Hauts-de-Seine (92). Télétravail possible.
Profil requis :
Vous devez avoir :
* Une formation commerciale ou technique supérieure.
* Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion d'un portefeuille clients grands comptes.
* La connaissance du secteur agroalimentaire ou agricole est un plus.
Vous devez être doté d'un excellent savoir-être, avoir de fortes qualités en communication et négociation. Vous devez être autonome, rigoureux et proactif, capable de gérer votre business de manière entrepreneuriale. Vous devez également être doué avec les chiffres et à l'aise avec les outils informatiques et les reportings.
Anglais courant.
Compétences clés :
• Gestion de portefeuille clients
• Négociation
• Communication
• Leadership
• Analyse de données
• Développement commercial
À propos de notre entreprise :
Notre entreprise est un industriel leader européen de solutions de packaging. La France est leur deuxième plus gros marché après leur marché domestique. Ils possèdent plusieurs usines de production en France et travaillent des matériaux recyclés et recyclables.
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