En 2026, nous prévoyons de doubler notre capacité de production et de tripler en 2027.
La réussite de cette montée en puissance passe par la structuration du développement commercial et par l’augmentation de la taille de notre pipe commercial.
En tant que Directeur.trice commercial.e, vous serez amené.e à travailler sur les missions suivantes :
Management de l’équipe commerciale et pilotage de l’activité commerciale
* Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective. L’équipe est aujourd’hui constituée de 4 personnes, réparties sur tout le territoire.
* Continuer à recruter et structurer l’équipe commerciale.
* Définir les objectifs individuels et collectifs, et en suivre la performance.
* Fédérer l’équipe autour d’une culture du résultat, de la satisfaction client et de l’innovation.
Développement du portefeuille clients
* Prospecter de nouveaux clients B2B : adhérents/associés de la grande distribution, groupes retail intégrés…
* Piloter la relation client de la phase de prospection à la signature du contrat.
* Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles (maintenance, extensions, mises à jour logicielles, nouvelles installations…).
Pilotage du cycle de vente complexe
* Superviser l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la contractualisation.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets pour formuler des propositions adaptées (devis, cahiers des charges, ROI).
* Contribuer aux négociations commerciales et contractuelles avec les clients grands comptes.
* Être garant.e de la facturation client et de son suivi.
Représentation et communication
* Représenter OUIDROP lors de salons professionnels, conférences et événements clients.
* Participer à la promotion de l’image de marque et au rayonnement commercial de l’entreprise.
* Contribuer à la veille stratégique et à la remontée d’informations terrain vers les équipes internes.
Elaboration, mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale
* Collaborer étroitement avec la direction générale sur les choix de développement stratégique.
* Participer à la définition des politiques tarifaires et à la modélisation financière des offres.
* Contribuer à la recherche de partenariats ou appels à projets si nécessaire.
* Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
* Assurer un reporting auprès de la Direction
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