L'ENTREPRISE, CE QUI FAIT SA DIFFÉRENCE
Notre entreprise partenaire est un acteur international de référence dans le secteur de la beauté professionnelle, reconnu pour son expertise, son histoire et son engagement auprès des coiffeurs et des partenaires B2B.
Portée par un portefeuille de marques iconiques, il se distingue par une culture d'innovation continue, un accompagnement pointu des professionnels et une forte dynamique commerciale.
L’entreprise valorise l’esprit entrepreneurial, la performance collective et la montée en compétence de ses équipes terrain, au service d’une ambition : accélérer la croissance dans un marché en constante évolution.
LE CHALLENGE QU'ELLE VOUS PROPOSE
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement de la région Bretagne et managez une équipe de commerciaux terrain.
Vos missions sont les suivantes :
-Déployer la stratégie commerciale régionale et traduire les priorités nationales en plans d’action opérationnels.
-Piloter la performance commerciale : KPIs, business reviews, rentabilité, budgets.
-Accompagner, coacher et développer les commerciaux pour maximiser leur efficacité.
-Optimiser l’organisation des tournées et la productivité de la force de vente.
-Négocier et gérer les partenariats régionaux, y compris les comptes clés locaux.
-Garantir l’exécution des contrats, leur renouvellement et l’acquisition de nouveaux clients/partenaires.
-Contribuer activement à la stratégie commerciale en partageant analyses, recommandations et bonnes pratiques.
CE QUI FAIT VOTRE DIFFÉRENCE
-Expérience : 2 à 3 ans minimum en management d’équipe commerciale B2B ; connaissance de la beauté pro ou de la distribution spécialisée appréciée.
-Compétences managériales : leadership inspirant, coaching, exigence, équité, culture du résultat.
-Compétences commerciales : maîtrise des techniques de vente/négociation et des indicateurs business.
-Compétences analytiques : esprit structuré, capacité à piloter la performance, aisance avec les données et le reporting.
-Savoir-être : aisance relationnelle, communication claire, coopération transversale, force de conviction.
-Outils : Pack Office ; SAP et Global Sales sont un plus.
LES NOUVEAUX HÉRITIERS VOUS ACCOMPAGNENT
-Première rencontre avec Les Nouveaux Héritiers.
-Deuxième rencontre avec la Direction Commerciale.
-Troisième rencontre avec les équipes siège.
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