Business developer / commercial btob - h/f

RESPONSABILITÉS :

Je recrute pour le compte d'une entreprise innovante, en forte croissance, évoluant sur un secteur très dynamique et fortement concurrentiel, un Business Developer / Commercial BtoB en CDI sur une cible de PME (jusqu'à 50 salariés) avec un double objectif :
👉 développer et rentabiliser un portefeuille clients existant,
👉 accélérer la conquête et la croissance du chiffre d'affaires sur un marché concurrentiel.

Marché ultra-dynamique | Rémunération déplafonnée

Vous intégrez une équipe d'experts, exigeante et engagée, où la réussite individuelle contribue directement à la réussite collective.

Votre mission – Performance & Développement stratégique

Votre rôle s'articule autour de deux leviers complémentaires :

1- Closing & performance immédiate

Vous travaillez par campagnes de leads à objectifs définis, avec :
• Un volume qualifié à traiter
• Des objectifs de conversion précis
• Un cycle de vente court et rythmé
• Une performance mesurable en temps réel
Vous :
• Qualifiez rapidement les opportunités
• Créez de la valeur dès le premier échange
• Défendez votre position face à la concurrence
• Closez avec maîtrise et efficacité
• Optimisez votre taux de transformation

2- Développement stratégique & création de valeur

Au-delà du closing, vous adoptez une posture de développeur stratégique :
• Identifier les segments à fort potentiel
• Mener des actions de prospection ciblées pour compléter et enrichir le portefeuille
• Analyser les taux de transformation et ajuster l'approche
• Remonter les signaux marché et concurrentiels
• Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale
Vous savez:

• Être à l'aise dans l'intensité d'un cycle court
• Savoir prendre du recul analytique
• Gérer la pression des objectifs sans perdre la vision long terme
• Défendre la valeur face à des décideurs expérimentés

PROFIL RECHERCHÉ :

Le profil recherché

• Première expérience réussie en vente BtoB, idéalement sur un rôle orienté chasse
• Goût prononcé pour la compétition, le challenge et les environnements exigeants
• Forte capacité de conviction, d'argumentation et de négociation
• Mental de compétiteur, orienté résultats et dépassement d'objectifs
• Capacité à travailler en autonomie tout en s'inscrivant dans une dynamique d'équipe

Ce que l'entreprise vous offre

• CDI sur un projet innovant et différenciant
• Portefeuille clients existant pour un démarrage rapide et efficace
• Rémunération très attractive, fortement liée aux résultats (fixe + variable déplafonné)
• Réelles perspectives d'évolution pour les profils performants
• Environnement stimulant au sein d'une équipe d'experts reconnus
Et de nombreux autres avantages liés à la qualité de vie au travail. A découvrir !