Head of product sales – deeptech / spacetech

- DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE ⚡


Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale et en interaction étroite avec les fondateurs et les équipes produit, vous occupez un rôle stratégique au cœur du développement de l’entreprise.
Ce poste s’adresse à un profil hybride, capable de comprendre des sujets techniques complexes tout en portant une forte dimension business et relation client.
Véritable trait d’union entre les équipes engineering, produit, sales et les clients, vous contribuez activement à la croissance commerciale tout en participant à l’évolution des produits en fonction des retours marché.
Le poste nécessite une approche très opérationnelle, avec une forte présence terrain et une capacité à gérer des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs C-Level et techniques.


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- PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS 🎯

* Piloter des cycles de vente complexes sur des solutions technologiques à forte valeur ajoutée
* Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à l’international
* Interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires (CTO, Head of Engineering, CEO, etc.)
* Réaliser des démonstrations produit à forte dimension technique
* Comprendre les besoins clients et traduire les retours marché auprès des équipes produit
* Participer activement à l’évolution et à l’amélioration des produits
* Développer les opportunités d’upsell et de cross-sell sur les comptes existants
* Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie Go-To-Market
* Collaborer étroitement avec les équipes Product, Engineering et Sales
* Représenter l’entreprise lors d’événements et déplacements internationaux



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