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Description du poste
Type de contrat
Durée indéterminée
Localisation du poste
Temps de travail
Description de la mission
EASIER propose une offre complète d'équipements libre-service pour les aéroports et compagnies aériennes, les transports publics urbains et ferroviaires et les établissements publics. La maîtrise des technologies du contrôle d'accès et des bornes multiservices confère à EASIER un leadership incontesté dans les applications de contrôle d'accès pour le transport public et aérien, les solutions en libre-service et les bornes d'enregistrement dans les aéroports. EASIER assure également la pérennité et le suivi de ses équipements grâce à son offre de Services, et accompagne ainsi ses clients dans une relation à long terme.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial pour le Transport Public, secteur en croissance chez EASIER.
Vous intégrez une activité qui bénéficie d'une offre de produits renommés sur le marché, avec une large gamme de portillons automatisés pour les réseaux de métro et ferroviaires ainsi qu'une nouvelle génération de distributeurs automatiques de titres de transport.
Rattaché (e) au Directeur Commercial, votre mission consiste à la fois à gérer nos grands comptes existants (intégrateurs billettiques, opérateurs de transport public) et à développer de nouveaux marchés à l'international.
En accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise, vos principales missions seront de :
1. Développer le portefeuille d'affaires en identifiant/qualifiant de nouvelles opportunités à international (déplacements réguliers à l'étranger)
2. Développer les prises de commande en signant de nouveaux contrats afin d'accroitre le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise
3. Développer le business chez les clients existants
4. Rédiger les propositions commerciales, préparer les offres financières et piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec notre équipe Bid
5. Suivre et contrôler l'exécution des marchés remportés
6. Planifier et anticiper les renouvellements de marchés et les évolutions technologiques
7. Négocier les contrats en binôme avec notre service juridique
8. Accompagner l'équipe Projets face aux clients après signature des contrats
9. Assurer la promotion de l'offre EASIER dans le cadre des salons professionnels
Votre profil :
Issu(e) d'une formation commerciale (Ecole de commerce) ou technique (Ingénieur), vous justifiez d'une expérience minimum de 10 ans dans la vente de solutions techniques complexes à forte valeur ajoutée et dans un environnement international.
Une expérience professionnelle vous ayant permis d'acquérir une bonne connaissance des marchés suivants est un plus :
1. Marché international de la billettique pour les transports publics
2. Ou à défaut le marché international des transports publics
Vous faites preuve d'importantes qualités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat tout en possédant une forte appétence / connaissance du secteur technologique. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre capacité d'adaptation.
Doté d'un excellent relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés dans un contexte national et international.
Vous maitrisez parfaitement le français et l'anglais à l'écrit, vous parlez couramment ces deux langues. L'espagnol serait un plus.
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