Le SureStep Partner Specialist - Fabric est responsable du développement de l'adoption de Microsoft Fabric via les partenaires au sein de l'écosystème indirect.Vos missionsPérimètre fonctionnelIdentifier et travailler avec une sélection de partenaires afin de développer une pratique Analytics / FabricMener des actions ciblées auprès des partenaires pour obtenir leur engagement (give/get) sur la construction de capacités produit, marketing et commerciales autour d'Analytics/FabricUtiliser les outils Microsoft de ciblage tels que Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) pour générer de nouvelles opportunités clients, notamment auprès :des clients Power BI existantsdes clients Azure existantsdes clients SQL on-premiseMettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un engagement régulier et le suivi de la performanceDéployer des actions de prospection partenaires via tous les canaux disponibles (email, Teams, réseaux sociaux, téléphone)Excellentes compétences en communication, capacité à promouvoir les offres et campagnes et à créer de l'enthousiasme autour du partenariat Microsoft et des Indirect ProvidersDescription du rôlePiloter l'acquisition et l'activation Fabric via le channel pour servir les clients SMB à grande échelleConseiller les revendeurs sur les Designations MicrosoftAnimer des blitz weeks / webinaires dédiés à l'acquisitionStimuler les activités RFY avec les revendeurs à faible performanceS'assurer que les revendeurs utilisent pleinement les incentives MicrosoftAligner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect ProvidersAccompagner les revendeurs dans la qualification des opportunités et la conclusion des ventes si nécessaireExploiter les données Cloud Ascent et piloter l'exécution Go-To-Market avec les partenairesParticipation obligatoire aux événements Microsoft SureStep (SureStep Summits, Bootcamps)Représenter Microsoft en obtenant le Pitch Perfect Badge - FabricPré-requisPassion pour la technologie, curiosité, volonté d'apprendre et growth mindset (plus importants que le niveau de diplôme)Maîtrise obligatoire de l'anglais ; une seconde langue est un plusMinimum 1 an d'expérience dans un rôle commercial ou marketing dans l'ITExpérience appréciée chez un partenaire Data / Analytics / AI, une ESN, un partenaire Azure ou un éditeur concurrentCompréhension de base de Azure, Data & AI et de l'écosystème partenaires MicrosoftExpérience avec les produits Microsoft dans un environnement call center (> 6 mois)Utilisateur avancé de la suite Office (souhaité)Connaissance d'Azure et/ou Dynamics et de leurs SKUs (souhaitée)Certification Azure Fundamentals (AZ-900) à obtenir dans les 2 mois suivant l'embaucheCertifications Azure complémentaires recommandéesMinimum 2 ans d'expérience en vente, marketing ou business developmentProfil recherchéLes vendeurs Azure Fabric doivent avoir une forte capacité de prospection et un véritable esprit de chasse pour développer de nouveaux business et clients via les partenaires indirects. Un profil performant est orienté résultats, dynamique et à l'aise dans un environnement commercial en constante évolution. Le rôle nécessite la capacité de présenter, comprendre et valoriser l'écosystème et la proposition de valeur Azure Fabric auprès des partenaires et de leurs clients afin de générer de nouvelles ventes.Informations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinSalaire : Négociable selon profil
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