Responsable grands comptes on trade france & europe

RESPONSABLE GRANDS COMPTES ON TRADE FRANCE & EUROPE

Référence de l'offre : RGCT-12050

Poste pourvu

Belle structure Viti-Vinicole du Sud-est de la France reconnue pour la qualité de ses produits recherche un(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES ON TRADE France & Europe H/F.

Détail de l'offre


Introduction :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous participerez à la mise en place de la politique commerciale et marketing. Vous serez en charge de développer la commercialisation des marques de la société, sur le circuit On Trade en France et en Europe. Votre action sera prioritairement d’implanter les marques et domaines du groupe. Pour cela, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les clients Grands Comptes (cavistes, grossistes, 3è marché). Vos missions et actions permettront d’apporter une croissance profitable à l’entreprise et ainsi d’atteindre les objectifs nationaux et régionaux de volumes, de présence, de rentabilité et de parts de marché. CDI à pourvoir dès que possible.


Missions :

* Définir, avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…).
* Etre moteur du développement commercial de la structure en France et en Europe.
* Prospecter et développer de nouveaux courants d’affaires sur votre zone.
* Optimiser les positionnements et les volumes, piloter les activités promotionnelles, les performances et les rentabilités des différentes marques dans le cadre de rencontres régulières avec les clients.
* Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de ventes (transports, spécificités techniques demandées par le client…)
* Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d’information sur les produits.
* S’assurer de la bonne mise en œuvre des accords nationaux et régionaux.
* Gérer son budget commercial et assurer un suivi des résultats Grands Comptes France et Europe.
* Manager son équipe.
* Effectuer un reporting auprès de sa direction commerciale.


Profil :

De Formation Commerciale spécialisée dans le secteur viti-vinicole, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de vins auprès du circuit traditionnel. Une expérience dans un univers marques est indispensable. Reconnu(e) pour votre relationnel, votre autonomie et votre dynamisme, vous avez une bonne connaissance du circuit On Trade et une pratique des négociations auprès des grands comptes du réseau. La maîtrise de l’anglais est requise.

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