Manager commercial hôtellerie monde

SteamOne, PME française innovante, est un acteur incontournable du marché du soin du linge, spécialisé dans les défroisseurs vapeur. Grâce à une offre premium, alliant performance et design, notre marque est distribuée en France et à l’international. Nous révolutionnons le soin du textile, et notre ambition est claire : renforcer notre position de leader et accélérer notre développement à l’échelle mondiale, notamment sur le segment stratégique de l’hôtellerie. Dans ce contexte de forte croissance, nous recrutons un·e Manager Commercial·e Hôtellerie Monde, chargé·e de structurer et piloter notre stratégie BtoB à l'international, avec un focus particulier sur le secteur hôtelier. Votre mission : Vous aurez pour rôle de structurer, animer et développer l'activité commerciale BtoB Hôtellerie de SteamOne. Cela inclut la gestion et l’animation de l’équipe commerciale, la supervision du funnel de vente via Salesforce, ainsi qu’une implication directe dans les comptes stratégiques à l'international. 1. Management & animation de l’équipe commerciale Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe de vente dynamique Mettre en place des rituels efficaces (points hebdo, bilans mensuels…) Fixer des objectifs clairs et atteignables (SMART) à l’équipe, individuels et collectifs 2. Structuration & stratégie commerciale Définir les priorités par segment client (chaînes hôtelières, indépendants, etc.) Suivre les performances commerciales via Salesforce (funnel, taux de conversion, prévisions) Élaborer des plans d’action par typologie client et segment stratégique 3. Exécution terrain & relation client Participer activement aux rendez-vous avec les comptes stratégiques Gérer les négociations complexes et piloter les comptes clés Représenter SteamOne lors de salons et événements professionnels Profil recherché : 5 à 10 ans d’expérience en vente BtoB, dont au moins 5 ans en tant que manager commercial Une expérience dans les secteurs suivants est un plus apprécié : équipements professionnels, linge professionnel, retail BtoB, ou secteur CHR (Café, Hôtel, Restauration) Maîtrise impérative de Salesforce Solide expertise dans le pilotage du funnel de vente et l’analyse des KPIs Capacité à concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale structurée Expérience avérée en animation et coaching d’équipes commerciales