Description :
Vous êtes de Formation type Bac +3 (Licence / Bachelor).Vous avez une Première expérience réussie de la fonction commerciale en tant que chef de zone ou chef de secteur dans un environnement B to B et/ou agro-alimentaire.Vous Maitrisez des outils bureautiques (suite MS)Dans ce cas est vous motivée pour joindre une entreprise familiale ?Située en France, l'entreprise est fière de partager leur expertise avec vous.Elle a le label "Great Place to work".Vos Missions:Représenter la marque auprès de notre réseau de distribution et des utilisateurs de nos produits.Développer les parts de marché de l'entreprise de manière rentable et dans le respect du cadre défini dans la politique commerciale.Développer les ventes et la présence de l'entreprise de façon rentable:Sur les marchés concernés.Dans e cadre des objectifs qui lui sont définis.Selon les moyens alloués.Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.Le/La chef de zone pilote l'activité commerciale sur la zone dont il a la charge : Analyse le marché, ses acteurs, ses tendances et contribue activement au processus de veille.Analyse le CA, les volumes et la rentabilité et est en mesure d'en expliquer les évolutions.Gère et développe le portefeuille de clients dont il a la responsabilité avec une part de prospection de nouveaux clients. En accord avec sa hiérarchie:Bâtit un plan d'actions pour la zone dont il est en charge.Anime le réseau de distributeurs qui lui est confié en adéquation avec la stratégie commerciale définie. Exécute et fait appliquer les plans marketing de l'entreprise avec l'appui du coordinateur marketing.Accompagne les équipes commerciales des distributeurs de la zone dont il a la charge. Propose, fait valider le budget annuel de son activité dans le cadre de la procédure budgétaire.Et l'exploite de façon responsable (ventes, frais commerciaux, investissement marketing )Exploite de façon responsable le trade marketing et frais de fonctionnement.Suit la bonne mise en œuvre du budget alloué :Respecte la politique de prix.Optimise l'utilisation des moyens accordés.Respecte les objectifs de rentabilité. Assure un reporting régulier et argumenté.Alerte sa hiérarchie en cas de dérive ou de risque de dérive. Communique les priorités, promotions, et tout élément nécessaire à la bonne conduite des flux d'affaires. Visite les utilisateurs clés de la zone, en ligne avec la stratégie commerciale. Construit et nourrit un réseau de prescripteurs (leaders d'opinion).Anime les écoles et associations. Représente la société chaque fois que nécessaire (participation aux évènements & salons professionnels) et s'assure du bon maintien de l'image de marque.Déplacements professionnels:Des déplacements sont à prévoir pour ce poste :Poste basé que la quart Sud Ouest _ déplacement 2 nuitées par semaine environDépartements: 17, 16, 87, 23, 33, 24, 19, 40, 47, 46, 32, 31, 81, 12, 64, 65, 09, 11, 66
Profil recherché :
Formation type Bac +3 (Licence / Bachelor).Une première expérience réussie de la fonction commerciale en tant que chef de zone ou chef de secteur dans un environnement B to B et/ou agro-alimentaire.minimum 2 ans d'expérience.Bonne sensibilité à la gastronomie et au produit.Maitrise des outils bureautiques (suite MS)DynamismeAutonomie et proactivitéGoût du challenge et du résultatPragmatismeRigueur & OrganisationCuriositéExcellentes relations commercialesCompétences commerciales de prospectionTrès bonne maîtrise des techniques de venteAnglais courant impératifExcellente organisation et planification de ses tâches / gestion des prioritésMaitrise des outils bureautiques (suite MS)
Experience: Expérience exigée
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.