Cdi – directeur wholesale france, belux, monte-carlo (f/h)

Join to apply for the CDI – Directeur Wholesale France, Belux, Monte-Carlo (F/H) role at Bvlgari.

La filiale Française de Bvlgari propose pour la zone France, Belgique et Monaco, un poste en CDI de Directeur Wholesale.


Missions

Dans le cadre du développement de la stratégie Wholesale horlogerie et de la Franchise de la Maison Bulgari (hors fragrances), nous recherchons un(e) Directeur(trice) Wholesale pour développer la stratégie et l’activité commerciale auprès des détaillants sur les marchés France, Belgique, Luxembourg et Monaco.

Sous La Responsabilité De La Directrice Générale, Vous Dirigez La Partie Wholesale Horlogerie Et La Franchise (Joaillerie Et Horlogerie) De Notre Maison. A Ce Titre, Vous Gérez Les Missions Suivantes

* Elaboration de la stratégie commerciale, ainsi que des objectifs de vente.
* Gestion complète de l’activité de la Franchise en termes de stratégie, développement et plan d’activations.
* Élaboration d’un plan commercial pour atteindre les objectifs commerciaux et de son budget.
* Animation et développement du réseau en adéquation avec la stratégie dans le respect des budgets dédiés à l’activité.
* Suivi et développement des ventes (« sell in » et « sell out ») et des stocks pour chaque détaillant.
* Pilotage du P&L (Profit and Loss), incluant la prise en compte des calculs de marge brute et nette (remise de fin d’année) et de l’activité dans sa globalité.
* Recommandations et mise en œuvre d’opérations spécifiques de marketing local, en collaboration avec l’équipe Marketing.
* Participation à la mise en place du plan média annuel avec les partenaires et l’équipe de Communication.
* Responsabilité de la qualité des points de vente et de leur adéquation aux standards de la Maison (merchandising, displays).
* Reporting et animation d’outils de pilotage de l’activité.
* Formation des équipes de vente chez les détaillants aux collections Bulgari.
* Coordination et suivi de l’administration des ventes avec une personne en alternance (suivi de l’encours des clients et recouvrement).
* Participation active aux salons horlogers tels que Watches and Wonders et LVMH Watch Week.


Profil / Qualifications

* Formation supérieure en école de commerce ou équivalent avec une spécialisation commerciale et/ou marketing.
* 10 ans d’expérience dans une activité commerciale, de préférence dans le secteur du luxe et idéalement de l’horlogerie.
* Forte sensibilité produit, rigueur, sens de l’organisation et capacité à gérer des relations commerciales B2B.
* Esprit d’équipe, proactivité, négociation, analytique et tourné(e) vers le client.
* Anglais courant indispensable. Maîtrise du Pack Office.


Seniority level

* Director


Employment type

* Full-time


Job function

* Sales and Business Development


Industries

* Retail Luxury Goods and Jewelry

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