Directeur commercial métaux (h/f/d)

Contexte

Dans le cadre d'un développement stratégique, notre client (spécialiste de la revalorisation de déchets) recrute un Directeur Commercial Métaux (H/F).


Objectif

Développer et piloter l'activité métaux (ferreux & non ferreux) en renforçant les achats de matières, en optimisant la revente via les filières, et en animant une petite équipe commerciale dédiée. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, négociation, pilotage économique, fidélisation et management.


Vos futures missions


Développement commercial & prospection

* Prospecter de nouveaux clients/fournisseurs : industriels, démolition/chantiers, garages, récupérateurs, apporteurs d'affaires.
* Auditer les besoins : quantités, qualités, contraintes de stockage et circulation.
* Réaliser fiches produits, photos et échantillons pour validation filières.
* Définir les prix d'achat (matière, préparation, transport, prestations associées).
* Proposer des solutions de stockage/collecte adaptées et rentables.


Suivi, fidélisation & animation du portefeuille

* Suivre les contrats, enlèvements, réceptions et évolutions des volumes/prix.
* Garantir la satisfaction client et maintenir une relation durable et respectueuse.
* Former les clients au tri, communiquer les consignes et gérer les non-conformités.
* Ajuster les moyens de collecte et les procédures selon les retours du terrain.


Pilotage économique & suivi des marchés

* Actualiser les prix d'achat (mensuel ou par lot).
* Suivre les indices et cours des métaux pour optimiser les marges.
* Analyser la rentabilité : coûts logistiques, préparation, transport, marges prévisionnelles.
* Proposer les ventes de matières en stock en fonction des cours et opportunités marché.


Management d'équipe (2 à 3 commerciaux métaux)

* Piloter la action commerciale : objectifs, prospection, rentabilité.
* Donner le cap, structurer les priorités et accompagner la montée en compétence.


Coordination interne & rôle transversal

* Support technique auprès des commerciaux généralistes sur les métaux.
* Coordonner les mises en place avec le service clients, l'exploitation et la logistique.
* Participer aux réseaux professionnels et développer le réseau filières.


Filières de vente & gestion des stocks

* Maîtriser les cahiers des charges des filières de revente.
* Négocier les prix de vente ferreux / non ferreux et identifier de nouveaux débouchés.
* Anticiper les réceptions futures (tri, préparation, stockage, organisation logistique).

CDI - statut cadre

Rémunération: à partir de 50K€ (hors variables et primes)

Secteur : Pays de la Loire et Ille-et-Vilaine

SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.

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