Technico-commercial itinérant solutions energétiques idf

Aggreko recrute unTechnico-commercial Solutions Energétiques (H/F)

📍 Localisation : IDF - rattaché au siège social à St Michel sur Orge (91)

🕒 Type de contrat : CDI

📅 Disponibilité : Dès que possible

📈 Contexte : Renforcement de l’équipe commerciale

À propos d’Aggreko France

Aggreko est le leader mondial des solutions temporaires d’énergie et de contrôle de température.

En France, nous accompagnons nos clients dans les secteurs de l’industrie, de l’événementiel, du BTP ou encore des services publics, en leur apportant des solutions sur mesure pour garantir la continuité et l’efficacité de leurs opérations.

Présent en France depuis plusieurs décennies, nous accompagnons nos clients issus de secteurs variés – industrie, événementiel, construction, télécommunications, services publics, etc. – en leur proposant des solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins critiques en électricité, chauffage, climatisation et réfrigération.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur technico-commercial terrain ( IDF) s’inscrivant dans un contexte de forte croissance, nous renforçons ainsi notre équipe commerciale pour structurer notre développement et soutenir notre dynamique d’innovation.

Missions principales

Professionnel de la vente terrain spécialisé dans les transactions rapides pour des solutions temporaires d'énergie, chauffage et climatisation, que ce soit dans le secteur des services du bâtiment et de la construction (BS&C) et/ou dans le secteur manufacturier.

Le rôle consiste à développer le chiffre d'affaires par une prospection intensive et la gestion de relations avec les décideurs opérationnels, en répondant rapidement aux besoins d'énergie d'urgence ou aux projets planifiés.

Vos responsabilités :

1. Générer la croissance du chiffre d'affaires avec environ 60 % de nouvelles affaires et 40 % de clients récurrents

2. Analyser et améliorer le territoire de vente par des plans d'amélioration systématiques

3. Configurer rapidement des solutions standards adaptées aux défis spécifiques :

BS&C : défis liés à la construction sous pression temporelle

Manufacturing : défis liés aux processus de production et à la continuité de la production

4. Construire et entretenir des relations avec divers acteurs :

BS&C : entrepreneurs généraux, sous-traitants, gestionnaires d'installations

Manufacturing : directeurs d'usine, ingénieurs de production, gestionnaires d'installations

5. Gérer plusieurs opportunités simultanément à différents stades sur les sites de construction ou les installations manufacturières

6. Maintenir la discipline tarifaire dans des environnements concurrentiels tout en défendant la valeur des propositions

7. Réaliser des évaluations techniques sur site et configurer des solutions avec un délai rapide

8. Maintenir des données CRM précises et des prévisions à court terme pour un flux élevé d'opportunités

9. Traduire des exigences techniques complexes en messages clairs pour divers interlocuteurs

10. Utiliser une expertise approfondie du secteur pour guider les délais de projet, la continuité de la production et la planification de la maintenance

Comportements clés recherchés :

11. Dynamisme : recherche constante de nouvelles affaires avec persévérance

• Résilience : capacité à rebondir rapidement face aux rejets et à garder une attitude positive

• Curiosité : poser des questions pertinentes pour comprendre les besoins clients et trouver des solutions innovantes

• Discipline : suivi rigoureux des opportunités, utilisation efficace des outils CRM, organisation du temps et des ressources

Profil recherché

12. Expérience confirmée en vente technique B2B avec atteinte régulière des objectifs

13. Succès dans des environnements rapides avec besoins clients urgents

14. Expérience en évaluation technique sur site et configuration de solutions

15. Connaissance des opérations spécifiques au secteur :

BS&C : projets de construction, étapes critiques, gestion de chantier

Manufacturing : opérations manufacturières, continuité de production, maintenance planifiée

16. Forte capacité de planification territoriale et approche stratégique

17. Aptitude à communiquer efficacement avec divers interlocuteurs

18. Mobile sur l'ile de France

Ce que nous offrons

19. Une entreprise en pleine expansion, où l’innovation et la réactivité font partie de l’ADN

20. Des perspectives d’évolution à moyen terme vers des postes à responsabilité plus large (commercial national, business développement, etc.)

21. Une ambiance de travail bienveillante et stimulante, avec une culture de la performance et de la coopération

22. Un package attractif : fixe + variable déplafonné, RTT, avantages sociaux, programme d’Onboarding de 5 semaines, formations régulières…

23. Employee Assistance Programme

Rejoignez Aggreko France et contribuez activement à écrire le prochain chapitre de notre développement !

#LI-MD1

#SALES #commercial #POWER

Equal employment opportunity

We welcome people from different backgrounds and cultures, and respect people’s unique skills, attitudes and experiences. We encourage everyone to be themselves at work because we know that’s how we do our best, for each other, for our customers, for the communities where we work, and for our careers.

We are an equal opportunity employer. If you apply for a role at Aggreko, we will consider your application based on your qualifications and experience, and not on your race, colour, ethnicity, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.